近日，第六期節(jié)能清單公布，LED電視首次進(jìn)入節(jié)能清單，三星是惟一攜LED產(chǎn)品進(jìn)入節(jié)能清單的企業(yè)，此舉讓政府采購(gòu)節(jié)能電視市場(chǎng)又添“新軍”?？梢赃@樣認(rèn)為，三星的新品LED電視填補(bǔ)了政府采購(gòu)市場(chǎng)無(wú)LED電視的空白。

推LED新品顯勇氣

　　這時(shí)候推出LED新品，是需要勇氣的。

　　自2008年黑色12月之后，降價(jià)狂潮席卷整個(gè)彩色電視市場(chǎng)，市場(chǎng)人氣暗淡，幾近蕭條。本以為這樣血淋淋的場(chǎng)面會(huì)嚇退一些企業(yè)推出新品，但陸續(xù)還是有新品推向消費(fèi)市場(chǎng)，最引人注目的便是三星LED超薄電視。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，三星今年主推厚度僅為2.99厘米的LED電視新品，成為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)LED電視大規(guī)模市場(chǎng)化的電視廠商，同時(shí)也以超過(guò)3000項(xiàng)的專(zhuān)利申請(qǐng)，成為目前全球電視廠商中擁有LED電視創(chuàng)新技術(shù)最多的企業(yè)。

　　行業(yè)認(rèn)為普遍認(rèn)為，新LED電視代表著新一代綠色節(jié)能技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)全高清的效果同時(shí)，產(chǎn)品功耗比傳統(tǒng)的液晶電視要降低將近50%。

　　然而LED電視的高價(jià)格也讓國(guó)內(nèi)很多行業(yè)客戶感覺(jué)吃驚，一款三星46寸的液晶電視市場(chǎng)價(jià)格8000元，46寸LED價(jià)格是24888元，如此高的價(jià)格讓大部分的企業(yè)都抱著觀望態(tài)度。

　　三星企業(yè)在這種艱難時(shí)刻逆市出手，反映了他們對(duì)新產(chǎn)品持有的信心和勇氣，他們?nèi)钥春檬袌?chǎng)的未來(lái)。“目前，LED本身的產(chǎn)品比較貴，但是我相信，隨著技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，會(huì)越來(lái)越普及，就像液晶電視的普及化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。”三星大客戶部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃輝華堅(jiān)定的表示。

　　黃輝華介紹：“三星LED電視2009年4月份上市到現(xiàn)在，僅3個(gè)月全球的銷(xiāo)量達(dá)50萬(wàn)臺(tái)。”

區(qū)別家用走專(zhuān)用電視路線

　　高性能高價(jià)格的LED新品更多的是提升三星品牌形象，在面向政府采購(gòu)等行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，三星的產(chǎn)品策略則更為務(wù)實(shí)。

　　針對(duì)政府和企業(yè)市場(chǎng)，三星要品牌，也要數(shù)字。正是基于這樣的訴求，三星在2007年成立了大客戶部，專(zhuān)門(mén)服務(wù)政府等市場(chǎng)。

　　2008年，三星率先推出酒店專(zhuān)用電視，以區(qū)別于家用產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在保持三星品質(zhì)和技術(shù)同時(shí)，酒店電視在功能設(shè)計(jì)和都做了特殊優(yōu)化，比如電視和DVD播放使用同一個(gè)遙控器。

　　這一策略在酒店行業(yè)大獲成功，借助奧運(yùn)東風(fēng)，三星占領(lǐng)了四星和五星級(jí)酒店市場(chǎng)，既有香格里拉、雅高、洲際、凱賓斯基等知名品牌，也有政府投資或建設(shè)的賓館和會(huì)議中心。

　　黃輝華總監(jiān)表示，2009年三星電視的重點(diǎn)會(huì)從酒店放大到醫(yī)院、交通等熱點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，希望能從政府投資拉動(dòng)的內(nèi)需市場(chǎng)上分的一杯羹。

　　為此，今年6月三星推出新品--綠色智能商用液晶電視，涵蓋22英寸至40英寸間的不同規(guī)格尺寸，從外觀到功能與家用液晶電視徹底說(shuō)拜拜。

　　“行業(yè)客戶特別是政府部門(mén)，對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求要強(qiáng)于個(gè)人消費(fèi)者，所以我們?cè)谛缕飞先坎捎脽o(wú)噴漆原色材料，也不含水銀。三星也研發(fā)出綠色能源節(jié)省模式，即使40英寸以上的大屏幕液晶電視，待機(jī)耗能也小于1W。”

　　黃輝華認(rèn)為，三星在研發(fā)上進(jìn)行大量的科技投入，注重節(jié)能與環(huán)保，這樣的產(chǎn)品符合國(guó)家政策導(dǎo)向，政府采購(gòu)也是大力倡導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

打造政府采購(gòu)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　目前，在鐵路、機(jī)場(chǎng)、地鐵的項(xiàng)目中，采購(gòu)方對(duì)三星電視和顯示器寵愛(ài)有加，地鐵一號(hào)線和二號(hào)線的改裝都采購(gòu)了三星的顯示器，包括機(jī)場(chǎng)的T3航站樓的液晶電視及大屏幕顯示也都采用的是三星品牌。

　　“這兩年政府加大基礎(chǔ)建設(shè)，新建的鐵路、機(jī)場(chǎng)等都要體現(xiàn)數(shù)字化，我們也非常關(guān)注帶來(lái)的巨大商機(jī)。”黃輝華表示。

　　他坦承，和三星商用業(yè)務(wù)還不夠成熟，所以面向政府市場(chǎng)，三星正在打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

　　目前團(tuán)隊(duì)成員包括三星總部、各地分公司以及辦事處的工作人員，地市級(jí)以上的政府采購(gòu)項(xiàng)目都是由三星專(zhuān)人直接聯(lián)系并參與投標(biāo)。

　　在上半年火熱的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，外資企業(yè)紛紛躋身其中，三星也不例外，但對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)三星表現(xiàn)的較為理智。

　　黃輝華表示：“我們知道農(nóng)村市場(chǎng)份額很大，很多企業(yè)跟風(fēng)，但是由于銷(xiāo)售渠道和服務(wù)沒(méi)有跟上，導(dǎo)致市場(chǎng)上也爆出了負(fù)面的聲音，對(duì)電視品牌影響是非常深遠(yuǎn)的。”他認(rèn)為，任何市場(chǎng)都有成熟的時(shí)期，農(nóng)村市場(chǎng)同樣存在對(duì)中高端產(chǎn)品的需求，三星會(huì)積極參與家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，穩(wěn)步擴(kuò)大農(nóng)村銷(xiāo)售。

　　作為真正意義上的高檔電子品牌，先行者三星具有標(biāo)本意義，經(jīng)歷了金融危機(jī)后，任何電視廠商都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：在中國(guó)的成功，不能簡(jiǎn)單依靠低價(jià)取勝，需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。