現(xiàn)在市面上有太多關(guān)于如何用數(shù)字零售代替?zhèn)鹘y(tǒng)零售的文章，當然這也是有據(jù)可依的。但是大多數(shù)消費者仍然將精力和時間花費在實體店，而不是在個人的網(wǎng)站上，其購買率也較高。而且，在實體店我們也能夠有很多種方式去了解一個消費者，這樣也就有可能建立一個更為持久和強力的印象。

　　我最近在香港的一個IT會議上面做發(fā)言。我重要的演講者之一便是一個西班牙的同事Ion Cuervas-Mons，他是馬德里產(chǎn)品和策略設(shè)計咨詢公司Think Big Factory的CEO，為數(shù)字化和實體店的營銷創(chuàng)造了很多機會。在他的Presentation以及與我后面的交流之中，他向我描述了可編程零售數(shù)字標牌的具體步驟，此乃是一個強化實體店零售體驗的關(guān)鍵。

　　Cuervas-Mons表示可程序化零售數(shù)字標牌實際上就是將電商的特征——方便、高效和個性化——融合到實體店，既能保證傳統(tǒng)零售店的某些優(yōu)秀方面，又能夠發(fā)揮觸摸產(chǎn)品的可能性。

　　與60、70年代的實體店形式相比，這代表了一個大的飛躍。實體空間的變化其實并不是很大，相比于亞馬遜等其他創(chuàng)新的電子商務銷售來說，能夠根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)勢和資源做出一些不同的變化是很重要的。

　　Cuervas-Mons描述了如何開發(fā)可程序化零售數(shù)字標牌的五大步驟：

　　1. 身份識別

　　傳統(tǒng)上來講，在付錢之前是很難實現(xiàn)對客戶的識別。因此，對于那些來回穿梭在店內(nèi)的顧客，我們很難方便誰是最有潛力的客戶，誰是最忠誠的消費者。因此，一個能夠為最忠誠的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務的機會也消失了。

　　以下是能夠提前獲得客戶本質(zhì)信息的三種技術(shù)：

　　(1)人臉識別：這是一個能夠得到一些反饋的解決方案。但是要確保其最有效，需要得到客戶的允許。C-M表示，我們需要通過創(chuàng)建有照片的會員卡等其他的應用來得到這種權(quán)利。

　　(2)會員APP：這是一種能夠擴大消費者與公司關(guān)系的方式。當消費者到店的時候，可以通過此APP識別出其身份。如果體驗足夠吸引人，交互的方式可以獲得消費者的地理位置，這樣就能夠根據(jù)消費者的位置和日常工作提供個性化的服務，這種個性化的推薦是非常吸引人的。

　　典型的例子之一便是Starbucks Square Wallet。通過智能手機上面的程序，只要你走進Starbucks的商店，只要你點擊一下Starbucks的連接，商店就會根據(jù)你的位置為你創(chuàng)建個性化的推薦信息。此技術(shù)是非常超前的，無論你在哪兒，收銀員就可以知道你的位置，然后直接讓你確認付款，這樣消費者就能夠更快地完成購物，也會覺得他們得到了一些優(yōu)惠。

　　(3)可穿戴式的技術(shù)：Think Big Factory在創(chuàng)建RFID的過程中，可以根據(jù)客戶的位置跟蹤客戶，這樣他們就可以得到時時的關(guān)注。RFID標簽可以用于跟蹤數(shù)據(jù)。比如Zara在店內(nèi)布置了其標簽，就能實現(xiàn)實時地跟蹤，這樣就可以快速地找到不同種類的銷售商品，根據(jù)其數(shù)據(jù)進行進一步的產(chǎn)品決策。C-M還想做的更遠，希望能夠通過統(tǒng)計客戶曾經(jīng)買過的商品來為他們制定個性化的服務，告訴他們有可能會感興趣的東西。這樣就可以將只能在網(wǎng)上才能實現(xiàn)的個性化服務應用到實體店來。

　　2. 差異化

　　讓每個實體店比較個性化是很重要的。有區(qū)別的收集到客戶的信息，這樣就可能根據(jù)客戶的需求強化實體店的體驗。最關(guān)鍵的點是要讓客戶感受到每一種交互都是與眾不同的，這樣也就能激發(fā)起他們的興趣，建立產(chǎn)品、服務和消費者之間的一種關(guān)系。這種方式就需要跟蹤客戶訪問的產(chǎn)品、購買的歷史、在商店的區(qū)域等等。這些信息搜集之后就可以傳到一個云平臺的信息管理平臺，這樣就可以根據(jù)所有的數(shù)據(jù)增加生產(chǎn)效率。

　　3. 交互性

　　實現(xiàn)積極互動交互的關(guān)鍵便是基于“差異化”階段收集到的數(shù)據(jù)，做一個全方位的頻道策略，而不是一種多頻道的策略，目的是創(chuàng)建一個一致的品牌體驗，不管是什么樣的技術(shù)或者通信，我們都可以與我們的客戶進行交流。

　　一個例子是這個“智能市場經(jīng)驗”的視頻顯示交互式商店櫥窗，將電子商務集成到一個物理的商店。還有就是像56iq微博大屏幕這樣的融合手機和社交媒體的互動應用，讓消費者可以在線分享購物體驗，吸引更多的潛在客戶。

　　用戶體驗和交互設(shè)計是基本的，這也就意味著用戶是策略的中心，這樣我們就能夠更好地了解客戶的需求。精通科技的公司想要更好地利用技術(shù)，但是這種無縫地體驗是很自然的。需要做一個很好的平衡。

　　以下是一個利用商店櫥窗結(jié)合電商和實體店體驗的一種很好地市場案例。

　　通過使用Kinect傳感器，可以根據(jù)性別實現(xiàn)面部的識別，產(chǎn)生個性化的目錄。這樣就可以根據(jù)不同的性別展示不同的產(chǎn)品，就能夠潛在的感受到客戶的喜好，指導他們的店內(nèi)體驗。

　　4. 分析

　　第四步便是對收集到的數(shù)據(jù)進行分析。收集到的信息可以反映出店內(nèi)的設(shè)備、客戶關(guān)系的管理、電子商務、外部信息等。使用大數(shù)據(jù)平臺將信息進行分析和整理，以便設(shè)計更好的個性化服務。