1、 王總，您好！您能向我們介紹一下飛視美公司的基本情況嗎？

　　成都飛視美視頻技術(shù)有限公司總部位于中國(guó)西部最大的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，在全國(guó)10多個(gè)省會(huì)城市均設(shè)有技術(shù)服務(wù)中心。飛視美視頻會(huì)議系統(tǒng)基于飛魚星優(yōu)秀的研發(fā)平臺(tái)，提煉客戶核心需求，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和性價(jià)比，目前研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的30%，在多媒體通信行業(yè)，平均每年申請(qǐng)5個(gè)國(guó)家專利，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自主研發(fā)能力的公司之一，在多媒體通信核心技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平;飛視美全線產(chǎn)品均通過(guò)ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，硬件產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性達(dá)到軍工級(jí)別要求，其產(chǎn)品和解決方案被廣泛應(yīng)用于教育，能源，醫(yī)療，政府，軍隊(duì)，銀行，電信，制造業(yè)等各個(gè)行業(yè)。

　　2、飛視美視頻公司是成都飛魚星科技股份公司的全資子公司，飛魚星股份是 提供智能網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品與服務(wù) 知名企業(yè)， 飛魚星股份成立獨(dú)立的飛視美視頻公司是出于什么樣的布局？

　　成都飛魚星科技股份有限公司致力于提供智能易用的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)不斷提升網(wǎng)絡(luò)使用質(zhì)量，與用戶合作創(chuàng)建智能、高效、人性化的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)。飛魚星在2014年8月成功在新三板掛牌上市，目前有超過(guò)100萬(wàn)家中小企業(yè)客戶以及8萬(wàn)家網(wǎng)吧客戶。對(duì)于任何組織單位而言，高效溝通成就高效運(yùn)營(yíng)，而視頻會(huì)議無(wú)疑成為當(dāng)今時(shí)代最有效的溝通工具之一。千里之外的“face-to-face”溝通，能夠有效地降低成本，縮短決策時(shí)間，提高工作效率，加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。飛視美視頻會(huì)議把握客戶的核心需求，將視頻會(huì)議從大企業(yè)的奢侈品，變成中小企業(yè)的必需品，致力于為客戶提供性價(jià)比極高的遠(yuǎn)程多媒體通信產(chǎn)品和解決方案。飛視美繼承了飛魚星追求卓越，不斷創(chuàng)新的基因，依靠國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的音視頻編解碼技術(shù)配合飛魚星智能網(wǎng)絡(luò)傳輸專利技術(shù)，為客戶提供從網(wǎng)絡(luò)傳輸層到多媒體通信用戶體驗(yàn)的全套產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、 飛視美專業(yè)從事視頻會(huì)議產(chǎn)品，飛視美的視頻會(huì)議產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢？

　　飛視美視頻會(huì)議通過(guò)在總部，各分支機(jī)構(gòu)會(huì)議室以及員工桌面部署高清、標(biāo)清視頻會(huì)議系統(tǒng)軟件客戶端和智能移動(dòng)終端，滿足客戶多樣化的實(shí)時(shí)溝通協(xié)作需求，產(chǎn)品具有如下特點(diǎn)：

　　一、產(chǎn)品性價(jià)比。飛視美經(jīng)過(guò)多年的音視頻編解碼技術(shù)積累和客戶需求調(diào)研，提煉出視頻會(huì)議80%的常用功能，將其設(shè)計(jì)到7大按鈕上，簡(jiǎn)化了會(huì)議的操作復(fù)雜度，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格跟傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)相比大幅下降，在同樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下測(cè)試，音視頻的效果沒(méi)有任何區(qū)別。飛視美將視頻會(huì)議產(chǎn)品從“奢侈品”變成“平民化”的產(chǎn)品，再加上持續(xù)跟進(jìn)的本地化專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)，讓客戶更加專注于自身核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二、產(chǎn)品多樣化。飛視美擁有從視頻會(huì)議多點(diǎn)控制單元MCU服務(wù)器、多(單)路高清視頻會(huì)議終端、多(單)路標(biāo)清視頻會(huì)議終端、大(小)尺寸高清觸控視頻會(huì)議一體機(jī)、高清視頻會(huì)議攝像機(jī)、標(biāo)清視頻會(huì)議攝像機(jī)、軟件視頻會(huì)議客戶端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)(pad)客戶端等全系列的視頻會(huì)議產(chǎn)品和各行各業(yè)的視頻會(huì)議解決方案，是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品線最全的視頻會(huì)議廠家。

　　三、產(chǎn)品靈活性。除了中小型企業(yè)和各行各業(yè)的具體解決方案以外，飛視美也會(huì)提供云平臺(tái)軟件客戶端按月租用的服務(wù)。飛視美在華北、華東、華中、西南等各大區(qū)域的中心機(jī)房均部署云服務(wù)器，多線匯聚機(jī)房。無(wú)論客戶是電信聯(lián)通或者移動(dòng)教育網(wǎng)用戶均可輕松接入云平臺(tái)，進(jìn)入同一會(huì)議室開會(huì)，體驗(yàn)清晰流暢的音視頻效果?？紤]到某些特殊區(qū)域上行帶寬不足的情況，飛視美也提供硬件會(huì)議終端購(gòu)買和MCU按月租用的產(chǎn)品組合方式，為客戶省去MCU的年度托管費(fèi)用，同時(shí)飛視美的多線匯聚云服務(wù)器可保證網(wǎng)絡(luò)層的質(zhì)量。

　　4、 飛視美是如何看待視頻通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？飛視美自身的發(fā)展怎樣？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，以及企業(yè)各分支機(jī)構(gòu)、企業(yè)與合作伙伴之間溝通頻率的增加，各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，提高溝通效率和縮短決策時(shí)間成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。視頻會(huì)議主要就是解決企業(yè)之間溝通效率的問(wèn)題，核心是縮短決策時(shí)間，更好更快速地為客戶服務(wù)，提高響應(yīng)速度，加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可以幫助企業(yè)減少差旅費(fèi)用，同時(shí)也響應(yīng)了國(guó)家的信息化建設(shè)要求和綠色環(huán)保低碳的理念，因此視頻會(huì)議行業(yè)發(fā)展前景非常不錯(cuò)。

　　飛視美秉承“產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品線，利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及行業(yè)代表案例，加上現(xiàn)有渠道商和系統(tǒng)集成商的通力合作，不斷創(chuàng)下佳績(jī)。目前，飛視美軟件用戶+硬件用戶已超過(guò)30000，未來(lái)兩年，有望突破翻番。

　　5、 現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn) 4G 通信，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的發(fā)展，有人說(shuō)，將來(lái)視頻通信需要專用硬件設(shè)備時(shí)代將結(jié)束，您是如何看待這種觀點(diǎn)的？

　　的確，3G和4G通信在速率上滿足了H.264、H.265視頻傳輸要求，對(duì)于移動(dòng)端個(gè)人視頻會(huì)議接入來(lái)講，具有很大的優(yōu)勢(shì)。但相比于有線網(wǎng)絡(luò)，卻增加了幾十毫秒的延遲，要達(dá)到視頻會(huì)議的唇音同步還是需要一段路程。而對(duì)于多人的視頻會(huì)議室來(lái)講，需要聲音、視頻、數(shù)據(jù)等內(nèi)容同步達(dá)才能實(shí)現(xiàn)及時(shí)交互，這些都是需要專用的硬件設(shè)備來(lái)支撐。因此，視頻會(huì)議硬件設(shè)備將伴隨多人視頻會(huì)議室的需求而長(zhǎng)期存在。

　　6、 王總，我們 DAV 數(shù)字音視工程網(wǎng)的客戶—— IT 系統(tǒng)集成商、自能樓宇集成商、音視頻工程商都十分想了解飛視美銷售政策，您能為我們大家介紹下嗎？

　　飛視美注重保護(hù)合作商利益，嚴(yán)控串貨或者其他惡意擾亂市場(chǎng)的行為。目前主要分省級(jí)金牌代理和銀牌代理。根據(jù)每年銷售任務(wù)的完成情況對(duì)代理商有年度獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，飛視美會(huì)對(duì)各代理的技術(shù)和銷售人員進(jìn)行定期產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)備支持。更加詳細(xì)的政策可咨詢飛視美招商熱線400-8118-166。

　　7、 王總，飛視美近兩年發(fā)展迅速，您能談?wù)勗騿?？飛視美下一步還有什么發(fā)展規(guī)劃？

　　飛視美視頻會(huì)議近兩年一直保持銷售額50%的持續(xù)增長(zhǎng)，除了產(chǎn)品性價(jià)比較高之外，還有以下幾方面的原因：

　　一、產(chǎn)品穩(wěn)定，簡(jiǎn)單易用。大多數(shù)初次接觸飛視美的客戶通過(guò)銷售人員的簡(jiǎn)單演示以后，立即認(rèn)可飛視美視頻會(huì)議的效果和操作的簡(jiǎn)便性。“一鍵開啟完美會(huì)議”，是飛視美一直追求的產(chǎn)品理念。

　　二、完善的售后服務(wù)。400售后電話，本地化的技術(shù)支持現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，讓客戶感受到貼心的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)口碑宣傳帶來(lái)一些潛在客戶。

　　三、產(chǎn)品的持續(xù)更新。接收來(lái)自大多數(shù)客戶的反饋建議，仔細(xì)評(píng)審，更新系統(tǒng)讓客戶獲得更多的實(shí)用功能和更流暢的會(huì)議體驗(yàn)。

　　四、銷售渠道的增加。除了飛視美自身會(huì)發(fā)展渠道外，利用飛魚星現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)也為飛視美提供了不少的銷售機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，飛視美會(huì)持續(xù)增加對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，提高自身服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)品牌知名度的建設(shè)，增加對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的切入。