前言 ： 在深圳這片創(chuàng)新的熱土，有一家專注于嵌入式解決方案的企業(yè)，成立僅僅八年，研發(fā)設計嵌入式解決方案達300余個，年銷售額達2.5億，多次榮獲英特爾@IoT獎項，所提供的嵌入式產(chǎn)品廣泛應用于數(shù)字標牌、智慧教育、網(wǎng)絡安全、金融自助、零售收銀、工業(yè)控制、瘦客云端、智能家居、醫(yī)療、無人機、VR等多個領域，本期，采訪到深圳市凌壹科技公司總經(jīng)理吳豐義先生，看凌壹科技是如何通過產(chǎn)品差異化及高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務品質(zhì)，突破渠道管控、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設等領域的瓶頸，在日益激烈的市場競爭中激流勇進!

　　智能數(shù)字標牌網(wǎng)： 貴公司自2009年成立至今，在短短8年時間成長為行業(yè)領軍人物之一，多次獲得英特爾®IoT獎項，請問是怎樣的理念使得貴公司創(chuàng)造了如今可喜的成績呢?

　　凌壹科技是一家嵌入式解決方案提供商，在技術及市場的獨立性上始終領先群雄，是客戶認可和值得信賴的嵌入式創(chuàng)新及技術領導者;作為英特爾®物聯(lián)網(wǎng)解決方案聯(lián)盟附屬成員，公司與上游廠商英特爾等國際知名品牌供應商建立了緊密的合作伙伴關系，在英特爾團隊、凌壹團隊、我們的終端客戶的緊密合作下，先后榮獲2014英特爾® 1037U嵌入式業(yè)務突出貢獻獎、2015英特爾®IoT快速成長優(yōu)秀獎、2015英特爾®IoT ODM最快成長獎、2016英特爾®IoT ODM新行業(yè)拓展獎、英特爾®OPS高級認證合作伙伴?；谶@種緊密合作伙伴關系，我們可以從中獲得諸多優(yōu)勢，如靈活定制模塊化解決方案，多樣選擇核心技術平臺，專心開發(fā)創(chuàng)新應用的能力，縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期，使我們的能夠產(chǎn)品迅速占領市場。

　　“品質(zhì)服務·引領未來”是凌壹科技的經(jīng)營理念，在群英薈萃的技術、管理隊伍基礎上，公司從高校畢業(yè)生中引進一大批新生力量。首先通過實踐培訓，培養(yǎng)員工良好的服務意識，腳踏實地地做好服務工作，確保工作的每個環(huán)節(jié)都能無差錯地完成，提高服務的質(zhì)量。其次，建立質(zhì)量跟蹤機制和意見反饋機制，站在客戶的角度感受我們的服務，審視我們服務細節(jié)中的不足，不斷改進我們的工作。全力打造一支高素質(zhì)、高水平的服務隊伍，包括銷售服務、技術服務、售后服務，及時響應，快速解決問題。凌壹科技始終將品質(zhì)放在第一位，以“品質(zhì)、創(chuàng)新、時效、服務”的企業(yè)精神，促進公司的良性健康發(fā)展。公司建立了一套完整的標準化品質(zhì)管理體系，在產(chǎn)品立項、研發(fā)設計、進料檢驗、過程檢驗、可靠性測試、出貨檢驗、售后數(shù)據(jù)分析等方面實現(xiàn)層層管控、環(huán)環(huán)監(jiān)督，為客戶提供設計無缺陷、生產(chǎn)無不良，品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，保證送到客戶手上的每一件產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)精品。正是因為凌壹科技對品質(zhì)的重視，樹立了良好的口碑，才會使得我們的產(chǎn)品獲得市場認可，贏得客戶的信賴。

　　智能數(shù)字標牌網(wǎng)： 據(jù)我們了解，吳總您是技術出身，之前曾擔任某公司研發(fā)總監(jiān)，凌壹科技自成立之初就十分重視科研團隊的建設，目前已經(jīng)擁有一支實力雄厚的研發(fā)隊伍，那么您能為我們介紹一下凌壹的核心技術都有哪些嗎?與同類型的行業(yè)相比又有著哪些優(yōu)勢呢?

　　凌壹科技自建立之初就確立了以技術創(chuàng)新作為公司發(fā)展的基礎，技術研發(fā)隊伍人才濟濟，保證公司在技術先進性、市場業(yè)務的適應性、擁有獨立知識產(chǎn)權的核心技術等方面具有獨樹一幟的優(yōu)勢。我們在MINI-ITX(170x170mm)主板、NANO-ITX(120x120mm)主板研發(fā)設計上具有豐富的經(jīng)驗，這種小尺寸主板具備擴展性強、集成度高的優(yōu)點。我們?yōu)镺DM客戶設計的應用于醫(yī)療、工業(yè)控制的解決方案，將串口數(shù)量擴展到12個，USB接口擴展到14個。我們給客戶研制了基于X86技術的無人機控制模塊，這種工業(yè)級小主板PCB達八層、十層厚度，尺寸只有100x100mm、80x80mm大小，卻具備很強的圖形顯示、數(shù)據(jù)采集性能。凌壹科技不斷增強研發(fā)實力，加強嵌入式板卡及ODM定制設計能力，為客戶提供一系列以嵌入式設計服務為核心的解決方案，專注產(chǎn)品創(chuàng)新及差異化。

　　智能數(shù)字標牌網(wǎng)： 從您的角度來看，您認為現(xiàn)今工控主板市場現(xiàn)狀如何?未來又將有怎樣的發(fā)展趨勢呢?

　　嵌入式產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)長期以來就呈現(xiàn)不同的標準(外形、功能、品質(zhì))，可供選擇的外形和標準豐富多樣，主板市場也是百花齊放。工業(yè)計算機應用環(huán)境相當惡劣，需要具備堅固耐用的結構，以便應對苛刻的使用條件。為確保在業(yè)務環(huán)境中24/7全天候正常運行，產(chǎn)品需具備出色的可靠性和安全性，防潮、防污、抗振和抗沖擊功能，以及較寬的工作溫度范圍和浪涌保護。凌壹科技公司擁有全資配套的、全自動現(xiàn)代化的制造工廠，在ISO90001的質(zhì)量管理體系下，與全球知名的元器件供應商大聯(lián)大集團、安富利、富士康科技等世界級供應鏈合作，從來料端控制我們的產(chǎn)品品質(zhì)。我們在為客戶提供可靠的產(chǎn)品同時，還為客戶提供值得信賴的服務質(zhì)量。我們的工業(yè)級主板產(chǎn)品都遵循著經(jīng)久耐用、可定制和應用就緒的設計理念，量身定制符合客戶要求的產(chǎn)品。面對客戶需要更低的功耗，更低的價格，更小外形，更多獨有的I/O設計，我們會提供簡單、準確的解決方案，保持高度靈活，按照要求高效改變I/O，降低客戶成本。IoT目標是實現(xiàn)萬物互聯(lián)，未來將會有更多的物體融入信息網(wǎng)絡當中，低功耗、高性能、高可靠性小型工控主板擁有廣闊的市場前景，它們可以嵌入式部署在條件苛刻的偏遠地區(qū)和條件較好的環(huán)境中。小型主板有以下優(yōu)勢：小巧的外形、出色的兼容性，良好的可擴展性，并可以節(jié)約生產(chǎn)成本。物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，要實現(xiàn)萬物互聯(lián)的目標，行業(yè)標準亟待建立。未來，客戶將會更加熱衷于既符合行業(yè)標準，又具備高度擴展性和兼容性的產(chǎn)品。

　　智能數(shù)字標牌網(wǎng)： 能簡要的為我們介紹一下貴公司目前主推的數(shù)字標牌產(chǎn)品嗎?該產(chǎn)品又有著怎樣的特點?

　　凌壹科技近年來加大對數(shù)字標牌/電子白板解決方案的投入力度，同知名的數(shù)字標牌、智慧教育企業(yè)建立了協(xié)同研發(fā)、共同開拓市場的戰(zhàn)略合作關系。我們OPS產(chǎn)品包括：Intel® Baytrail平臺、Intel ® Haswell平臺、 Intel ® Skylake平臺在內(nèi)的近十款數(shù)字標牌/電子白板解決方案。這些產(chǎn)品既具備標準的開放式可插接規(guī)范Intel ® OPS-C(Open Pluggable Specification-China) ，又能滿足不同客戶的差異化需求，同時還可以實現(xiàn)產(chǎn)品功能的擴展升級。比如近期我們新上市的基于Intel ® Skylake平臺的OPS-H110一款產(chǎn)品，豐富的I/O設計，包括HDMI、DP、COM、USB3.0、USB2.0、AUDIO、LAN，在4K顯示輸出、聲道輸入輸出、數(shù)據(jù)傳輸方面均有驚人的提升;優(yōu)異的電源及散熱設計，可以支持第六代智能英特爾® 酷睿™ i3/i5/i7全系列CPU;雙通道DDR4內(nèi)存設計在4K解碼、系統(tǒng)運行方面游刃有余;NGFF(M.2)接口設計，可擴展SSD/3G/4G/ WiFi/Bluetooth等設備。此外，我們的OPS-C擴展子卡方案，可根據(jù)客戶需求進行個性化I/O設計。在數(shù)字標牌/電子白板解決方案上，我們推出豐富的產(chǎn)品線，打出了漂亮的組合拳。

　　智能數(shù)字標牌網(wǎng)： 您覺得目前的數(shù)字標牌市場現(xiàn)狀如何?您認為數(shù)字標牌未來的發(fā)展趨勢是怎樣的?

　　當前的數(shù)字標牌用戶還需要更清晰的高清視頻輸出，高清已經(jīng)不足以滿足市場需求，市場呼喚清晰度更高的視頻顯示效果，以便為消費者提供更絢麗的視覺體驗，從2K到4K再到8K。更為清晰、信息更豐富的視頻圖像能夠應運而生，計算能力也在朝更高的水平發(fā)展。更強大的計算能力，更豐富的I/O和更多任務處理功能，在市場經(jīng)歷模式轉(zhuǎn)變之際，面對硬件或操作系統(tǒng)升級時，就會產(chǎn)生高昂成本。我們在產(chǎn)品的升級和擴展方面為客戶提供便利，節(jié)約成本;可插拔式模塊化設計，部署簡單易維護，從而減少維護成本和人力勞動。例如，平臺的兼容性，配置的差異化，子卡的擴展功能，在產(chǎn)品研發(fā)之初就會充分研討并解決這些問題。OPS-C 通過實施行業(yè)標準，打造促進解決方案開發(fā)的生態(tài)系統(tǒng)，為最終客戶創(chuàng)造卓越的業(yè)務價值。

　　智能數(shù)字標牌網(wǎng)： 隨著市場競爭逐步加劇，市場不斷細分，從貴公司所提出的解決方案來看，內(nèi)容也是涵蓋了多個領域，那么請問凌壹科技目前在市場方面有著怎樣的戰(zhàn)略布局?

　　凌壹科技產(chǎn)品應用在數(shù)字標牌、智慧教育、網(wǎng)絡安全、金融自助、零售收銀、工業(yè)控制、瘦客云端、智能家居等領域，此外在無人機、醫(yī)療、和VR領域也有一定的市場份額。通過與領域內(nèi)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，提供嵌入式解決方案，共同推動行業(yè)標準的建立;通過細分行業(yè)，布局高端市場，提升產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性，實現(xiàn)技術服務專業(yè)化、全面化，打造“凌壹”科技品牌。

　　公司：深圳市凌壹科技有限公司

　　電話：0755-83650405/83650391

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