——專訪DET 德浩總經(jīng)理謝明遠先生

　　4月12日-14日，Infocomm作為亞太地區(qū)最重要的專業(yè)視聽和信息通信技術(shù)展會在北京國際會議中心開展。每年展會，精英云集，廠商匯聚， 新品紛呈，解決方案新穎，本屆展會見證了超過87件亞洲新品和82件首次在國內(nèi)推出的技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，29,000+ 名渠道商、集成商與最終用戶參觀代表參加，上演音視頻領(lǐng)域的“華山論劍”!DET作為本次展會的一大重頭戲，上演著一幕幕的神奇。

　　2017年Infocomm展會，DET以激光投影機、大屏和商業(yè)顯示器為主，帶來了各種創(chuàng)新解決方案，展示行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)及水平，為觀眾打造極具創(chuàng)意、豐富的視聽和互動體驗。在展會上，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有幸采訪DET 德浩總經(jīng)理謝明遠先生。

　　DET 德浩總經(jīng)理謝總的回答簡單干脆，句句在理，鑒于對謝總的尊重以及對于讀者們的理解，這一部分，筆者將采用原對話形式+解釋的形式為大家呈現(xiàn)。

　　精彩訪談

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： DET作為國內(nèi)領(lǐng)先的視頻顯示系統(tǒng)解決方案提供商，在本次InfoComm展上帶來了哪些新產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?與之前的產(chǎn)品相比，它們有什么亮點和創(chuàng)新之處?

　　謝總： 這次Infocomm展會主要帶來3個新的產(chǎn)品，第一個，重磅推出DET高端激光工程投影機DET-S16K平臺，這個平臺可以做到16000-20000流明，可以做到單片極限的最大亮度，這個產(chǎn)品是我們?nèi)ツ昃烷_始在規(guī)劃的，這次Infocomm展，展出和以往的機器不一樣的地方就是我們已經(jīng)從1萬流明晉升到1.6萬-2萬流明之間，這個應用面就會更廣，不需要再用4臺堆疊的形式呈現(xiàn)高亮度的方案。

　　第二個，4000-5500流明激光類工程投影機(DET-4U /DET-5U)，這款產(chǎn)品是去年我們一直缺少的部分，這中間有XGA、WXGA、WUXGA三種分辨率,四種亮度。德浩針對從4000-6000流明缺少的部分，這次展會已經(jīng)全部補齊，這部分產(chǎn)品適用于高教市場、小禮堂、會議室等場合。

　　第三個，1080P的超短焦機器，我們最近重新把它分出來，這次Infocomm展會重新推出并正式亮相，那么我們DET的產(chǎn)品整體布局是覆蓋了3200流明-20000流明。

　　DET德浩希望產(chǎn)品做到比較全，每個亮度等級都有相應的產(chǎn)品對應，滿足不同客戶的需求，不會讓客戶覺得高亮度的產(chǎn)品找DET、低流明的找其它廠家，這樣很不利于德浩的業(yè)務發(fā)展，很多的資源被分散出去，所以DET產(chǎn)品從低流明到高流明，基本上都可以滿足客戶的需要。另外，30000流明高亮度的就是國外品牌的機器了，20000流明以上的產(chǎn)品只有巴可 30000流明激光投影機HDF-W30LP，我們在國內(nèi)已經(jīng)開始幫他們做推廣。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 作為亞太地區(qū)最具規(guī)模和影響力的專業(yè)視聽展會，今年InfoComm展吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會上，與同類型的企業(yè)相比，您認為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　謝總 ：如果把一臺機器擺出來，大家擺在展會上做比較，基本上都一樣，規(guī)格上20000流明、5000流明在市場層面都有出現(xiàn)，性能也一樣，沒有什么可比較之處。DET的真正優(yōu)勢是對市場的掌控、資源的整合、渠道的管理等，這些是一直以來做工程領(lǐng)域項目累計下來的強項，我們現(xiàn)在只是把這樣的強項都在整合到機器面前。本次Infocomm展會上，低流明機器的產(chǎn)品，我們就會整合很多東西都到里面去，讓客戶買一臺機器，都可以搞定其它所有周邊的東西，省時省力，我個人認為我們小機器也是做整合，做市場的差異化。差異化一但產(chǎn)生之后，它的價格就會上漲，客戶、代理商只要愿意拿其中的差異化進行推廣，我們打的應用面也是針對他們的需求，他們就會使用DET的產(chǎn)品。我個人覺得我們從高端向下面市場分散，最主要是把下面的高教市場、商務市場都向這個領(lǐng)域發(fā)展，買一臺設備就可以解決很多的東西，讓客戶覺得一臺機器就可以滿足所有的需求，因為，客戶要的是方便、簡單、易操作。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 我們了解到，DET正在不斷拓寬激光投影的產(chǎn)品線，目前已涉足家用、商用、教育、工程等領(lǐng)域。那么，貴公司今年的市場拓展重點會放在哪里?對于2017年又有哪些目標和規(guī)劃呢?

　　謝總 ：我們來到Infocomm展會目的是把DET這個渠道品牌轉(zhuǎn)換成一個產(chǎn)品品牌，渠道品牌大家都會想到德浩以前是做巴可的總代、LG的總代，這個名字是足夠的響亮，但是再怎么做也只是代理商，我們要把市場累積的資源轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品上面，所以才會有我們第一步——做一個投影機的品牌。投影機行業(yè)，做燈泡領(lǐng)域的廠家已經(jīng)太多，DET要進去從頭再打造一個品牌，難度就太大，相反，DET就缺激光光源的投影機。

　　從2015年年底開始，我們就在規(guī)劃一系列的產(chǎn)品，第一階段就是截至Infocomm展今天，前面的階段我們是在談產(chǎn)品線，讓廠商把DET的產(chǎn)品全部生產(chǎn)出來，去和所有的渠道做溝通，公布DET在2017年的規(guī)劃、會有什么樣的產(chǎn)品、未來應該怎么做等等，即搞產(chǎn)品、渠道、售后，這個階段我們基本已經(jīng)完成了。

　　第二階段是從Infocomm展后到今年的年底， DET會把所有的產(chǎn)品落實到渠道里面去。然后，我們還有第二個內(nèi)容要做——三片式跟三色純激光的產(chǎn)品線。這個產(chǎn)品線其實能夠從我們的兩萬流明跳上去，能夠做更高端的、色彩更好的部分。所以到2017年底，DET所有的產(chǎn)品線基本上已經(jīng)齊全了，覆蓋最低端到最高端，客戶來找DET，就可以滿足所有的需求。所以，2018年我們要做的事情是把所有產(chǎn)品的量給激發(fā)出來。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 我們知道，DET旗下的產(chǎn)品在專業(yè)音視頻應用市場方面已經(jīng)覆蓋多個領(lǐng)域不同垂直市場，可否就不同領(lǐng)域以及應用特點，介紹下DET針對這些不同市場的銷售戰(zhàn)略?

　　謝總：按照我們目前的規(guī)劃，DET最善長的是整合資源。“音”、“視”不分家，所以我們結(jié)合了國內(nèi)的音箱、燈光廠商，達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。第一步，我們?nèi)夜餐瑏磉\營項目，不是單純的賣機器。例如：一個項目總投資是一個億，我們出資的是5000萬的設備部分，另外兩家也會拿出5000萬來作為項目的運營資金，通過這種合作的模式我們可以把案子一個一個的拿下。對于這個項目DET只投入設備，同時DET又可以把設備成本全部拿回來，最后我們達成協(xié)議，整個項目經(jīng)營三年后他們拿走。DET用這樣的模式，在最高端的這個地方做音”、“視”的整合。

　　第二個部分，在工程領(lǐng)域，我們也是做了很多研發(fā)，我們把小機器產(chǎn)品銷售給工程商，這個就只是單純做銷售，不參與他們的運營，DET就是賣硬件產(chǎn)品給他們。

　　第三個部分，對于低流明的家用市場， DET會用一臺自己的機器綁定音響廠商的產(chǎn)品。

　　所以，DET整體把市場業(yè)務是分成三個等級去做的，在一步一個腳印的做出DET自己的產(chǎn)品品牌。

　　結(jié)語：經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)奠定了DET德浩AV行業(yè)的領(lǐng)導者地位。DET產(chǎn)品包括自主研發(fā)的激光投影機、拼接顯示系統(tǒng)、商業(yè)顯示器、多媒體互動演示系統(tǒng)、智能無線會議協(xié)作系統(tǒng)以及多屏處理器、DVI/VGA/VEDIO系列矩陣以及數(shù)字會議系統(tǒng)在內(nèi)豐富的視音頻產(chǎn)品線，DET已經(jīng)完成了從AV行業(yè)的產(chǎn)品品牌渠道商轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品品牌服務商。通過這次Infocomm展會，依靠豐富多樣的產(chǎn)品線和強大的技術(shù)能力，DET德浩為參展觀眾奉上了一場獨一無二的視覺盛宴，雖然展會已經(jīng)落幕，相信在未來會有更多的新品和解決方案精彩呈現(xiàn)。