——專訪天合光電副總經(jīng)理羅增先生       

        9月5-7日，2018首屆成都InfoComm展在中國(guó)西部國(guó)際博覽城盛大開(kāi)幕。借著“一帶一路”國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略計(jì)劃的福利，集中展示了交通管理、安全監(jiān)視、國(guó)防等領(lǐng)域的指揮、控管系統(tǒng)等集成解決方案。本次展會(huì)吸引了業(yè)內(nèi)各大同行參加，展館爆滿。作為國(guó)內(nèi)的大型LED顯示屏批發(fā)廠商之一，天合光電堅(jiān)持匠心精神，致力于為全球客戶提供專業(yè)的LED顯示屏設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程服務(wù)為一體的最佳解決方案。數(shù)字音視工程網(wǎng)的記者有幸采訪到了天合光電副總經(jīng)理羅增先生，并就本次展會(huì)新品、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司未來(lái)規(guī)劃等方面進(jìn)行了深入訪談。

　　天合光電營(yíng)銷副總羅增先生

　　天合展位現(xiàn)場(chǎng)

　　驚艷四座  LED小間距新品亮相

　　本次成都InfoComm展會(huì)，天合光電帶來(lái)第三代專業(yè)用戶級(jí)LED小間距產(chǎn)品：LTV- Pro系列、商用透明顯示屏系列。LTV-Pro1.25和LTV-pro1.667采用四燈合一HD LED封裝技術(shù)，解決串光、漏光的問(wèn)題。獨(dú)創(chuàng)拼縫微調(diào)技術(shù)，極限拼控平整度，墨色一致、高對(duì)比度的屏幕帶給用戶更好的視覺(jué)體驗(yàn)。屏幕采用16:9的黃金比例，尺寸600mm*337.5mm，獨(dú)自開(kāi)模，完美替代LCD、DLP拼接尺寸。采用動(dòng)態(tài)掃描技術(shù)，圖像效果穩(wěn)定清晰，動(dòng)畫效果生動(dòng)多樣，視頻效果流暢逼真。箱體采取前后全維護(hù)的功能，硬鏈接，可以實(shí)現(xiàn)箱體前安裝，背部經(jīng)過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)，整潔美觀。廣泛應(yīng)用于調(diào)度指揮中心、控制指揮中心、安防監(jiān)控 中心、視頻會(huì)議中心、演示中心等室內(nèi)多種場(chǎng)景。

　　LTV-Pro系列顯示屏

　　另一款新品GLS3.91透明屏也是吸引了許多專業(yè)買家。該系列透明屏具有70%以上的通透率，保證了玻璃幕墻原有的采光透視功能，使整個(gè)畫面的景深變長(zhǎng)，LED屏幕跟實(shí)景渾然一體。與傳統(tǒng)LED顯示屏的二維景片效果對(duì)比，呈現(xiàn)出三維空間的立體感與真實(shí)感。輕便簡(jiǎn)約，可直接固定于玻璃幕墻上，無(wú)需鋼架結(jié)構(gòu)，節(jié)省了大量安裝和維護(hù)成本 。透明屏不需要傳統(tǒng)的冷凍系統(tǒng)和空調(diào)散熱，比普通LED顯示屏節(jié)能30%以上。特別適用于“建筑媒體”及舞臺(tái)演義等領(lǐng)域，迎合了一種新興市場(chǎng)的需求，成功地開(kāi)創(chuàng)了一種優(yōu)質(zhì)的戶外媒體資源。

　　透明顯示屏

　　有的放矢  精簡(jiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線

　　我們了解到，天合光電在成立之初以渠道為主，生產(chǎn)許多口碑良好的產(chǎn)品，擁有非常龐大的用戶群體及深遠(yuǎn)的平臺(tái)影響力。這個(gè)行業(yè)模式多樣，以前不清楚用戶群體的需求，天合光電采用“加法”模式，形成一條較長(zhǎng)的產(chǎn)品線，高、中、低端的產(chǎn)品種類繁多、一應(yīng)俱全，走多元化的產(chǎn)品發(fā)展路線。隨著技術(shù)的成熟和對(duì)客戶群體更為深入的調(diào)研，天合光電現(xiàn)在逐漸地精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，根據(jù)客戶的需求來(lái)“量身定做”具有針對(duì)性的產(chǎn)品。未來(lái)的發(fā)展中，天合光電也要將產(chǎn)品做的更精致、品質(zhì)更穩(wěn)定、性價(jià)比更高，讓客戶沒(méi)有后顧之憂。這也是天合光電在技術(shù)生產(chǎn)方面引以為傲的優(yōu)勢(shì)。

　　獨(dú)特模式  從容應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　“與其說(shuō)比起其他同行有什么大的亮點(diǎn)，不如說(shuō)我們?cè)趯?shí)現(xiàn)‘彎道超車’。天合光電有自己獨(dú)特的模式，并且我們自認(rèn)為這種模式是很適合公司發(fā)展的”，采訪中，羅總這樣說(shuō)道。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中各家比拼的是團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和產(chǎn)品，售后服務(wù)作為行業(yè)的一大痛點(diǎn)，是各個(gè)公司都會(huì)遇到的問(wèn)題。天合光電通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，大量培養(yǎng)技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)本地化的售后團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行專業(yè)的售后服務(wù)，以最快速高效的解決方式來(lái)滿足客戶需求。今后也會(huì)把重心更多地投入服務(wù)，售前、售中、售后各階段的服務(wù)都會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完善。

　　行業(yè)趨勢(shì)  屏幕間距不在于“小”

　　在廣泛的認(rèn)知當(dāng)中，小間距的核心就是在于“小”字。羅總認(rèn)為，遠(yuǎn)低于1.0mm間距的產(chǎn)品有一定的技術(shù)門檻，生產(chǎn)也是需要冒較高風(fēng)險(xiǎn)的。在目前天合光電的產(chǎn)品線中，LTV-Pro間距是1.8mm、1.5mm、1.2mm到0.983mm，產(chǎn)品運(yùn)用和產(chǎn)品推廣暫時(shí)會(huì)停留在0.983mm的階段。市面上已有0.8mm、0.5mm的產(chǎn)品，當(dāng)前并未得到廣泛應(yīng)用。因其性價(jià)比不高、后期維護(hù)困難，加之現(xiàn)階段這類產(chǎn)品流于概念，真正可以運(yùn)用的場(chǎng)合并不多。未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)不應(yīng)該是盲目的追求間距“極限小”這樣的噱頭，更應(yīng)該把發(fā)展方向聚焦在屏幕的分辨率、流暢度等性能是否能夠滿足客戶的需求。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃  單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型整體方案

　　2018下半年到2019年，產(chǎn)品類型將會(huì)是公司的發(fā)展重點(diǎn)。現(xiàn)今LED行業(yè)亂象叢生，價(jià)格和質(zhì)量并沒(méi)有很好地平衡，天合光電主打高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)依托現(xiàn)有產(chǎn)品，發(fā)展中高端產(chǎn)品，隨著客戶類別的不同，從單一的售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為客戶提供綜合的解決方案。不光是在產(chǎn)品上給客戶創(chuàng)造價(jià)值，天合光電也期待能夠在整體解決方案和其他類型的工程案例中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一方面，天合光電也在LED行業(yè)之外的領(lǐng)域探索，包括智能交通、國(guó)防、教育等。本次展會(huì)之前天合光電已與合作商配套會(huì)議系統(tǒng)系列解決方案，在合適的時(shí)期將會(huì)推出產(chǎn)品，還請(qǐng)大家拭目以待

　　后記：做好產(chǎn)品，是一種態(tài)度，更是一種力量。天合光電堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品策略，以客戶需求為導(dǎo)向，贏得越來(lái)越多不同領(lǐng)域客戶的青睞。作為中國(guó)LED行業(yè)核心“智”造企業(yè)，天合光電用精致產(chǎn)品，締造廣大用戶的精彩視界。