深德彩奮進2019 | 小間距、租賃齊頭并進

　　——專訪深圳德彩光電LED小間距事業(yè)部總經(jīng)理李正波

　　2019年2月21日-23日，深圳國際LED展成功舉辦。本屆展會上，新技術、新應用的涌現(xiàn)層出不窮。其中，深德彩帶來的一系列“黑科技”新品，成為業(yè)界矚目的焦點。就相關產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者在展會期間對深圳德彩光電LED小間距事業(yè)部總經(jīng)理李正波進行了采訪。

　　走進深德彩展位，亮眼的各色LED顯示屏讓人目不暇接。李總介紹，今年展會主推的全是新研發(fā)出來的產(chǎn)品。榮耀HT系列，采用深德彩自主SRG超高刷新及灰度等級顯示技術，讓顯示畫面更加清晰，色彩還原性好，穩(wěn)定性夠高，同時解決小間距拼接精度難的行業(yè)痛點;AF系列是老熱銷產(chǎn)品，采用模塊化設計，結(jié)構(gòu)模塊+控制模塊+顯示模塊，實現(xiàn)模塊、控制盒、模組通用互換;DP全系列的亮點則在造型多變，支持弧度拼接，可拼接成立方柱造型，滿足租賃市場需求。此外，還有UC系列和小間距AGP新品，也是亮點多多。

　　租賃和小間距齊頭并進

　　目前，深德彩在租賃LED領域已經(jīng)積累了一些案例，也獲得了不錯的反饋，展會現(xiàn)場更是成為業(yè)界矚目的焦點。深德彩在業(yè)界的形象是一直致力于租賃LED產(chǎn)品， 對于如今開始進軍LED小間距市場，李總也是給了最全面說法。深德彩目前主要是租賃產(chǎn)品和小間距產(chǎn)品齊頭并進，共同發(fā)展，未來2-3年時間，公司也會將小間距的產(chǎn)品作為業(yè)績貢獻的主要部分。

　　當前，小間距已經(jīng)是LED行業(yè)設備部分的競爭核心，從設計、制造、售后、效果都非常具備優(yōu)勢。形勢發(fā)展可以看到，小間距業(yè)績主要貢獻部分在國內(nèi)，國內(nèi)的監(jiān)控中心、會議室、調(diào)度中心、指揮中心等行業(yè)的應用已經(jīng)全部參入，各大省市的企業(yè)單位、國企、政府部門等行業(yè)的應用，基本從原來的DLP、LCD全部轉(zhuǎn)到小間距。在這樣一個大好的環(huán)境下，所有的LED企業(yè)都在瓜分小間距這塊“大蛋糕”，包括深德彩在內(nèi)的很多企業(yè)也不例外。

　　榮耀HT系列小間距

　　李總表示，公司在2015年已經(jīng)有小間距產(chǎn)品，但當時公司的定位是租賃行業(yè)，專一且專心的做一件事情，即打造深德彩的租賃品牌。而近2年，深德彩在計劃公司上市，需要在核心競爭力、整體規(guī)模、業(yè)績等多發(fā)面有所提升，再加上市場的行情，走好且走穩(wěn)租賃和小間距兩條路線也是所需必備。目前，不論是國內(nèi)，還是國際，這兩條線都是比較有競爭力的，深德彩也是匹配國際。

　　三管齊下 全力以赴

　　小間距LED做為LED顯示屏的一大細分市場，競爭一直是非常激烈，深德彩在該領域也有布局，十分看好行業(yè)前景。李總表示，公司已經(jīng)做過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，小間距產(chǎn)品未來3-5年整體是一個上升的趨勢，現(xiàn)在DLP、LCD在逐步淘汰，基本轉(zhuǎn)向小間距產(chǎn)品。同時，市場出現(xiàn)的COB產(chǎn)品并不是行業(yè)主要份額，小間距產(chǎn)品未來3-5年在應用領域仍然是一個主要的設備。就是這樣，準確的判斷，專注的追求，成就了今天的深德彩。

　　與此同時，深德彩也在加強市場推廣，提升影響率和曝光率。李總表示，目前公司一方面在開發(fā)省級渠道商、發(fā)展獨家代理，另一方面每個區(qū)域會有專人負責對接集成商，配合售前、售中、售后的所有服務。特別是從公司戰(zhàn)略的高度來講，公司高層重視層度非常高，在每次的戰(zhàn)略會議上也是做了重要的指示、布局，資上、人力、物力、財力等給予了最大的支持。目前，整個行業(yè)能自產(chǎn)、自銷小間距的廠家并不是特別多，深德彩眾多地區(qū)的集成商配合和自己的業(yè)務團隊，及企業(yè)的支持，三管齊下，小間距的未來還是值得期待的，李總非常有信心的表示。

　　奮進2019

　　在行業(yè)關注度日漸走高的COB、micro-LED等技術陣線，李總透露，公司也有相關布局，公司很多的新技術在同步進行，比如COB新技術，這些技術深德彩肯定是要走在行業(yè)的前端，至于未來如何推進，這個由市場和客戶心聲決定。比如，會與所有的集成商、客戶朋友建立一個深度的鏈接，進行信息和技術交流，整合行業(yè)的資源，建立自有的市場品牌。

新的一年，深德彩還將不斷挑戰(zhàn)自我，其中最主要的是實現(xiàn)業(yè)績的最高增長。李總表示，2019年定的目標是先做一個億，目前手上包括集成商和業(yè)務的訂單已經(jīng)有7000多萬。而要實現(xiàn)這個目標并不是空話，目前全國有十多家省級的渠道商支撐，同時，資質(zhì)招投標在全國各地已經(jīng)有效開展，大大小小的項目已經(jīng)中標有十多個。所以深德彩規(guī)劃一個億不是憑空來喊，而是對實力的評估，根據(jù)市場開發(fā)的層度做的整體規(guī)劃。

　　十年一劍，鐵杵成針。成立至今，深德彩在行業(yè)已經(jīng)積累了眾多案例，各個領域的都有。2019年，公司計劃把量做高、做大、做強，更把深德彩這個品牌做得更響亮，而不追求太多利潤，更多的是盡力把服務做好，給予合作伙伴更多的支持，讓合作伙伴掙到錢。李總表示，深德彩在國內(nèi)小間距行業(yè)進入的比較晚，在起跑線上稍有落后，但是不怕，深德彩有優(yōu)秀的團隊、業(yè)務骨干、行業(yè)集成經(jīng)驗，以及地方上的支持，相信在2019深圳德彩光電還是不錯的。