——專訪華夏光彩副總經(jīng)理饒海豪先生

　　LED顯示技術(shù)持續(xù)升級(jí)，2019年小間距LED在深圳國際LED展上，成為現(xiàn)場最具影響力的技術(shù)和產(chǎn)品。瞬息萬變的商業(yè)時(shí)代，焦慮是所有行業(yè)從業(yè)者的常態(tài)，展會(huì)上各方大佬同場“競技”，焦灼的競爭繼續(xù)蔓延。

華夏光彩副總經(jīng)理饒海豪先生

　　面對(duì)這樣的形勢，只有“出奇”方能“致勝”。就在2019年2月21日至23日舉辦的深圳國際LED展期間，華夏光彩攜高清租賃屏HD系列、三用租賃屏金剛Ｋ系列、高清海報(bào)屏ＨＰ系列以及小間距系列產(chǎn)品亮相，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者采訪到華夏光彩副總經(jīng)理饒海豪先生，為我們解答亮點(diǎn)產(chǎn)品和優(yōu)勢，以及2019年企業(yè)規(guī)劃。　　

      實(shí)力印證不凡

　　在本次深圳LED展上，行業(yè)的龍頭、大佬企業(yè)紛紛亮相，華夏光彩的“明星產(chǎn)品”高清小間距LED屏是一大亮點(diǎn)。1.56高清小間距大屏幕，在展會(huì)的連續(xù)使用中，表現(xiàn)近乎完美，產(chǎn)品不僅運(yùn)行穩(wěn)定，顯示效果好、安裝維護(hù)快捷，而且性價(jià)比高。此外，還有高清租賃產(chǎn)品全新升級(jí)，主推ＨＤ2.97，通過先進(jìn)的覆膜工藝，產(chǎn)品表面防磕碰、防水、防潮濕，也是亮點(diǎn)多多。 

　　因?yàn)閷Ｗ?，而?dú)具匠心。創(chuàng)新研發(fā)需要一個(gè)周期，華夏光彩哪些核心能力，或者說基因，讓企業(yè)一直保持高速的成長和技術(shù)，饒總給出答復(fù)。一方面，華夏光彩最開始是做市場批發(fā)，做貼片SMD積累了很多貼片的優(yōu)勢，再加上和客戶長期的打交道，了解市場用戶的第一需求，然后每年不斷的推陳布新，適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品更新?lián)Q代升級(jí)，成本有優(yōu)勢，技術(shù)又領(lǐng)先，市場打開較快;另一方面，小間距LED是華夏光彩的核心競爭力，產(chǎn)品非常給力，渠道網(wǎng)絡(luò)也是全面開花結(jié)果。值得一提的，也比較重要的是華夏光彩的核心團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在沒有改變過，有很多年的老員工，大家的向心凝聚力是共同的。在華夏光彩多年的發(fā)展歷程中，企業(yè)在不斷壯大、前進(jìn)，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)制造實(shí)力和完備的綜合營銷服務(wù)體系也是公司核心實(shí)力的印證。

　　差異化競爭

　　LED顯示屏行業(yè)也存在許多的不確定性，往往超乎我們的預(yù)料，近2年，COB技術(shù)實(shí)現(xiàn)了巨大的突破，廣受好評(píng)，在不確定的大時(shí)代，如何保持市場嗅覺和異于同行的產(chǎn)業(yè)，就顯得尤為重要。

　　華夏光彩成立至今，行業(yè)每一次的技術(shù)變革和產(chǎn)品的創(chuàng)新都參與其中，不論是過去的SMD，還是現(xiàn)在的COB,每一次新產(chǎn)品的推出都是行業(yè)的熱點(diǎn)。華夏光彩在銷售、技術(shù)、研發(fā)具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促使對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展方向、趨勢都較為理智、清晰，通過深層次的用戶交流，了解行業(yè)和用戶的應(yīng)用需求痛點(diǎn)。在動(dòng)蕩的市場中冷靜甄別客戶需求、趨勢主音，前瞻把握市場脈動(dòng)，新產(chǎn)品的推出顯得順勢而為。饒總表示，這是華夏光彩做產(chǎn)品和商業(yè)模式的差異化的“路子”。因?yàn)樽隹萍夹袠I(yè)和做傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)一件產(chǎn)品可以賣十年、二十年，科技行業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新。

　　未來已來

　　對(duì)于未來在2019年的市場規(guī)劃，每個(gè)品牌、每個(gè)廠家都有自己的戰(zhàn)略，對(duì)于華夏光彩而言，2019年將不斷挑戰(zhàn)自我。饒總表示，全面的銷售目標(biāo)計(jì)劃在渠道做6個(gè)億、租賃市場做3個(gè)億、外貿(mào)市場一個(gè)億。現(xiàn)在華夏光彩已經(jīng)走向全球化，每個(gè)國家都會(huì)找一些代理商來做獨(dú)家代理，因?yàn)檫@個(gè)趨勢已經(jīng)來臨，外貿(mào)不單單只是某一個(gè)項(xiàng)目，國外很多工程商已經(jīng)能夠熟練的掌握技術(shù)，已經(jīng)具備自己做工程項(xiàng)目代理商資格。

　　另外，華夏光彩2019年戰(zhàn)略增長點(diǎn)主要在小間距和異型屏，計(jì)劃異型屏放到渠道市場，把異型屏做標(biāo)準(zhǔn)化一點(diǎn)，再賦能代理商和渠道，讓代理商有拳頭產(chǎn)品賣。同時(shí)，戶外的產(chǎn)品也會(huì)有大動(dòng)作，產(chǎn)品將更加優(yōu)化、貼近市場。

　　萬變不離其宗，我們知道華夏光彩所有的產(chǎn)品都是為了緊貼客戶的需求，為用戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，這也是華夏光彩做產(chǎn)品矢志不渝的追求目標(biāo)。真金不怕火煉，相信華夏光彩在2019年別有一番作為!