--專訪珠海市雷蒙數字音頻設備有限公司 副總經理 葉蒼文

　　日前，在第十七屆廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會上，國內領先的數字會議系統(tǒng)制造商——珠海市雷蒙數字音頻設備有限公司(下稱：雷蒙電子)帶來數10款“方型話筒”，因其區(qū)別于傳統(tǒng)圓型話筒的外貌，而引來眾人圍觀。

　　雷蒙電子副總經理葉蒼文向數字音視工程網記者介紹：“這款外觀簡潔、精致的方型話筒，采用了雷蒙(RESTMOMENT)全數字會議技術，符合IEC60914國際標準，內置高保真揚聲器，打開話筒或插入耳機后自動靜音，能有效抑制嘯叫，且內置24個點自動反饋抑制功能，所有通道的聲音都接近CD級品質，可以說是高端會議場合的理想設備。

　　堅定走中高端市場路線的道路

　　據悉，自1998年成立以來，雷蒙電子一直專注于數字會議產品、紅外同聲傳譯系統(tǒng)和中控系統(tǒng)等產品的研發(fā)，是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技民營企業(yè)。目前研發(fā)生產的核心產品，包括數字會議系統(tǒng)、同聲傳譯系統(tǒng)、UHF無線會議系統(tǒng)等，在行業(yè)內居于領先地位。

　　此次展會帶來多種高端會議單元系列、高端電容式會議單元和無紙化會議系統(tǒng)等產品，其中高端會議單元RX-A1、RX-6830/03、RX-6830/01、陣列式會議單元RX-A5、高端電容式會議單元RX-D08、15.6寸單屏升降一體終端RX-D6101、15.6寸，雙屏升降一體終端RX-D6102、電子桌牌系列RX6612等，均是雷蒙電子最新研發(fā)的新品，適用于國際峰會、高端座談、大型互聯網論壇等應用場景。

　　用于高端會議上的話筒，之所以要設計成方形，葉總解釋道：“它的主要優(yōu)勢在于試音的效果，最遠能達到1米左右，有利于領導講話，(領導)靠著椅子講話也可以很輕松，聲音傳遞很清晰，而傳統(tǒng)的原型話筒，試音效果只能做到30cm左右，超過這個距離，演講者的聲音就難以被傳達很遠。”

　　當問及具體的使用場景與案例時，葉總稱，近一兩年，在國內外各類高端會議上，如數字中國建設峰會(20個會場)、世界互聯網大會、一帶一路信息論壇、聯合國大會、東盟博覽會等，都用到過雷蒙電子自主研發(fā)的全數字紅外同聲傳譯系統(tǒng)。憑借優(yōu)質的語音傳達效果及系統(tǒng)安裝調試的便利性，雷蒙電子在國際高端會議舞臺頻繁露臉，引發(fā)國際市場關注。

　　東盟博覽會

　　首屆中國數字建設峰會

　　“在去年的國際會議應用上，我們嘗到了甜頭，今年我們更加明確，未來必須走中高端市場路線，帶領中國數字會議品牌走向世界。”葉總堅定地聲稱。

　　潛心調研，滿足用戶高要求

　　這一自信，不僅來自于雷蒙電子領先行業(yè)的研發(fā)實力，同樣來自于過去3年腳踏實地的用戶調研，與全國銷售網絡的精心布局。

　　葉總對數字音視工程網記者表示：“我們在數字會議技術領域，可以說在行業(yè)里是數一數二的，能與雷蒙品牌一較高下的企業(yè)屈指可數，我們在紅外芯片的研發(fā)上，有自己的專利技術，我們的手拉手電路，在行業(yè)內可以說最穩(wěn)定。”

　　與專注的研發(fā)精神相匹配的，還有雷蒙在用戶調研上的專心與沉淀，“過去3年，通過我們的代理商，還有各類集成商客戶了解到，用戶對于產品外觀的新穎性與舒適度上，要求越來越高”，葉總說：“未來會讓一線業(yè)務員甚至公司管理層參與到實際市場調研，花費更多精力去研究和理解用戶的使用習慣，并將得到的調研數據融入到具體的產品設計上。”

　　展望2019，將發(fā)力多媒體教育市場

　　談及對未來的發(fā)展規(guī)劃時，葉總首先梳理了企業(yè)過去一年取得的成果，認為過去一年主要是填補了2017年的空白市場：一是線下網點的布局，在2018年全國所有省份基本鋪排到位，二是在國際高端會議應用上，打響了雷蒙電子的品牌知名度。

　　“2017年初入國際高端會議市場，只接到了4單生意，去年一年就承接了10場國際會議服務，同比增長了1倍多。”

　　葉總接著補充，在打響品牌知名度的同時，公司2019年會主抓會議系統(tǒng)在各個地方的代理商培訓工作，“我們有很多好的產品，客戶不了解，我們會下到各個省份，去給代理商做一個產品的技術培訓和知識講解，讓每個省的客戶、集成商、代理商，真正了解我們產品的優(yōu)勢，從而提高銷量。”

　　在公司未來新的銷售增長點上，他認為，隨著知識付費的普及與全民學習的熱潮，教育市場將呈現出持續(xù)興旺的態(tài)勢，作為行業(yè)領先的數字會議與數字教學品牌，雷蒙電子將為多媒體教育市場的蓬勃發(fā)展，貢獻出自己的力量。