每一家企業(yè)都有做大、做強的夢想。但是對于一個初創(chuàng)型的項目，做到這一點卻并不容易。到底怎樣的企業(yè)精神是支持一個項目成功、一個企業(yè)快速變強的發(fā)展動力呢？帶著這個問題，筆者請教國內(nèi)大屏幕拼接融合器產(chǎn)品新秀廠商創(chuàng)凱電子的林總。

　　雖然在大屏拼接領域創(chuàng)凱是新軍，但是憑借其強大的研發(fā)能力和技術實力，創(chuàng)凱已經(jīng)成為國內(nèi)大屏顯示領域的領軍品牌之一。在于12月9日舉行的第十二屆中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會（以下簡稱 安博會）上，創(chuàng)凱電子林總向筆者詳細介紹了這兩年創(chuàng)凱的發(fā)展進步情況。

　　林先生首先介紹了創(chuàng)凱此次參見安防展會的情況。與其他參展廠商不同，林的介紹重點并不在創(chuàng)凱展位展出的產(chǎn)品上，而是著重指出安防展都吸引了哪些創(chuàng)凱的合作伙伴參加。林先生表示，創(chuàng)凱的電視墻拼接器產(chǎn)品是此次安防展上上獲得了大規(guī)模的應用，“（展館里）能看到的LCD拼接墻，有相當一部分采用了創(chuàng)凱的拼接器和解決方案”。此外，林先生還指出，創(chuàng)凱與臺灣廠商合作研發(fā)的DLP背投光機也已經(jīng)被其合作伙伴采用，在安防展上也有產(chǎn)品展出。

　　林先生這種主要介紹合作伙伴情況的“觀點”引起了我們很大的興趣。再接下來的談話中林先生明確表示，“創(chuàng)凱本身不做工程的，主要是集中在電視墻拼接器、投影邊緣融合器等核心產(chǎn)品的研發(fā)與解決方案提供上”。林先生認為，創(chuàng)凱的優(yōu)勢在于圖形處理設備的研發(fā)能力，“認真做好上游產(chǎn)業(yè)”是創(chuàng)凱重要的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　在創(chuàng)凱獨特的戰(zhàn)略選擇上，林先生特別強調(diào)了創(chuàng)凱的研發(fā)能力。林指出，創(chuàng)凱涉足邊緣融合拼接器市場不過是從07年3月開始。“一個偶然的機會，應客戶要求，創(chuàng)凱接觸到圖像拼接這塊”，林先生表示，“我們做出了第一臺產(chǎn)品。同時創(chuàng)凱認為自己有實力將這塊的產(chǎn)品做好”，所以創(chuàng)凱開始在07年推出自主品牌的邊緣融合器產(chǎn)品。

　　林先生認為創(chuàng)凱進入圖像拼接產(chǎn)品領域，與創(chuàng)凱一直著重技術積累的企業(yè)文化十分不開的。“在國內(nèi)，創(chuàng)凱是少數(shù)幾家擁有很好的視頻處理產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗的廠家”， 林先生總結(jié)說，“我們一直專注在高清晰圖像信號的處理上，積累了大量的顯示技術方面的研發(fā)成果和經(jīng)驗”。林認為這種后發(fā)制人的實力是創(chuàng)凱的邊緣融合和電視墻拼接器產(chǎn)品在短短一年內(nèi)就能獲得大量合作伙伴和客戶認可的根本原因。“雖然創(chuàng)凱起步較晚，但是起點很高：我們一上來就能做出很出色的產(chǎn)品，這是創(chuàng)凱在較短時間內(nèi)能得到客戶認可的重要原因”。

　　當談到創(chuàng)凱圖像拼接產(chǎn)品未來的市場戰(zhàn)略時，林先生非常坦誠的表示,“市場競爭正在變得越來越激烈”。不過林先生對創(chuàng)凱的產(chǎn)品表示出了極大的市場信心。“我們不會做具體的工程，那里不是創(chuàng)凱的強項。大屏顯示領域，創(chuàng)凱定位于圖像處理，要求做專、做細”，林先生表示，“最主要的，我們是做好自己的產(chǎn)品，然后交給合作伙伴。創(chuàng)凱也會做些OEM。”

　　林先生認為通過細分化的市場策略，創(chuàng)凱能夠很好避開大屏幕市場的激烈競爭，并在大屏產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)屬于自身的價值點。“創(chuàng)凱是做技術起家的，這是老本，不能丟。創(chuàng)凱也不會什么都做。因此創(chuàng)凱和合作伙伴是利益分享共贏的關系：和合作伙伴沒有任何的的直接競爭”。林先生著重強調(diào)創(chuàng)凱在大屏產(chǎn)業(yè)鏈特殊的定位將是創(chuàng) 凱擁有最忠實的合作伙伴的前提。 

　　除了強調(diào)創(chuàng)凱的專業(yè)性，林先生認為創(chuàng)凱的另一個優(yōu)勢在于細分市場。“創(chuàng)凱的產(chǎn)品能夠最好的滿足客戶和合作伙伴的要求”，林先生表示，“通過和合作伙伴的交流，并向行業(yè)內(nèi)先進的廠商學習，結(jié)合創(chuàng)凱的研發(fā)實力，做到人有我優(yōu)、人無我有?；ǜ嗟木υ谑袌龅目瞻讌^(qū)進攻，是創(chuàng)凱能夠在很短的時間內(nèi)獲得成功的基礎 ”。

　　談到這一點的時候，林先生著重指出了創(chuàng)凱高清底圖技術的應用案例。通過在邊緣融合器內(nèi)置高清底圖，避免了大屏幕顯示系統(tǒng)在沒有“工作”可做時的“黑屏”現(xiàn)象。“這一個小小的改進，非常符合一些政府和大型企業(yè)的需求，就連創(chuàng)凱自己都沒想到這樣一個小變化會如此的受歡迎”。

　　林先生表示，創(chuàng)凱為了獲得產(chǎn)品持續(xù)的符合客戶要求的改進，一直把與合作伙伴的交流當作是非常重要的工作之一。創(chuàng)凱本身不做工程，或者說不直接接觸客戶，那么就必須謹慎的聽取自己的工程伙伴的建議，“沒準新的空白市場就在合作伙伴的一兩個簡單的反饋上”。

　　“不能及時的了解客戶，就沒有創(chuàng)凱的現(xiàn)在”，林先生認為對客戶需求的把握是創(chuàng)凱能夠在大屏幕顯示領域成功突圍的原因之一。林先生舉例說明，原來其他品牌的邊緣融合產(chǎn)品都是針對工程投影機（這些投影機價格都非常昂貴）的，而創(chuàng)凱專門針對普通商務或者教育投影機開發(fā)的產(chǎn)品就很好的填補了這個市場空白。

　　林先生指出，創(chuàng)凱這類針對商務投影機的邊緣融合器使得企業(yè)能夠在非常小的成本上構(gòu)建“尖端的大屏幕顯示系統(tǒng)”。林認為創(chuàng)凱能夠在世界上首創(chuàng)這類產(chǎn)品，主要是由于對客戶需求的準確把握和創(chuàng)凱自身在圖像處理技術上的深厚積累。“不了解客戶就不會知道有人需要這個樣的產(chǎn)品，自然就不會有這樣的研發(fā)投入和產(chǎn)品產(chǎn)出 ”。

　　不過，了解客戶需求只是一個方面：最重要的是必須能夠開發(fā)出符合這種客戶需求的產(chǎn)品”。林先生指出，對于價格在1萬元上下的商務投影機，如果想要應用到邊緣融合方案上，顯示的效果就非常差強人意。主要原因是目前世面上的邊緣融合器沒有專業(yè)的畫質(zhì)調(diào)整功能，比如亮、暗平衡調(diào)整，Gamma調(diào)整等（通常的邊緣 融合系統(tǒng)，這些工作都是由高端投影機完成的）。而創(chuàng)凱的增強型CK4M-Bpro融和器增加了圖像色彩的調(diào)整、Gamma矯正、亮暗平衡調(diào)整等等專業(yè)圖像處理需要的功能，彌補了普通商務型投影機在畫質(zhì)處理上的缺陷。

　　林先生表示，創(chuàng)凱深厚的技術積累令創(chuàng)凱能夠非常“容易”的解決掉商務投影機做邊緣融合的技術難題。同時，創(chuàng)凱的實力還保證了最終產(chǎn)品的能夠在價格上滿足市場的實際需要。林先生表示，“商務投影做邊緣融合的目的之一就是減低成本，你不能專門開發(fā)一個東西，卻價格特別貴，那樣就沒有市場了”。林指出，創(chuàng)凱的大 部分產(chǎn)品達到市場同類產(chǎn)品性能可以節(jié)省一半的投入，“這是創(chuàng)凱產(chǎn)品吸引人的原因之一，也是獨立的底層研發(fā)帶來的市場優(yōu)勢”。

　　談話的最后，林先生指出，“專注做好上游產(chǎn)品、專注于技術研發(fā)是創(chuàng)凱最大的特點。”進入拼接市場一年多的時間里，正式這種不同尋常的技術底蘊和特色的產(chǎn)品創(chuàng)新為創(chuàng)凱贏得了市場的認可。林先生表示，創(chuàng)凱將繼續(xù)沿著創(chuàng)新這條主線發(fā)展自己的大屏產(chǎn)業(yè)鏈，相信在未來的時間里，我們會看到更多更好的創(chuàng)凱產(chǎn)品，創(chuàng)凱也會在大屏顯示領域更上一層樓。