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銷售成長(zhǎng)中的“無(wú)間道”

來(lái)源:中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)        編輯:數(shù)字音視工程    2009-02-06 17:41:17     加入收藏    咨詢

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銷售成長(zhǎng)中的“無(wú)間道”

我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人 

每個(gè)人的成長(zhǎng)都有著不同的經(jīng)歷與成長(zhǎng)故事,我的兒時(shí)與大多數(shù)人一樣,也是在快樂天真中度過,但有一件事卻令我終生難忘,這件事恐怕是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者,說(shuō)來(lái)也不是什么驚天動(dòng)地的大事,記得那是個(gè)炎熱的夏天,吃完午飯閑得無(wú)聊,我與比我大兩歲的哥哥到院外玩,見有幾頭牛在樹下的蔭影里臥著休息,我倆突然心血來(lái)潮,也不記得是誰(shuí)提議了,說(shuō)給牛打針吧,哥哥手拿著一個(gè)廢舊的注射器,也不記得有沒有針頭,我自告奮勇要去抓住牛角,讓哥哥在牛屁股上打針,畢竟還很小,我倆都沒意識(shí)到當(dāng)時(shí)會(huì)有什么樣的危險(xiǎn),就按我說(shuō)的開始行動(dòng)了,倆個(gè)人很快全部到達(dá)預(yù)定位置,我用兩只稚嫩的手分別抓住牛的兩牛個(gè)角,哥哥問我好了沒有,我說(shuō):“好——了”,了還沒說(shuō)完,就感覺飛起來(lái)了,我被牛角挑起來(lái)直接拋到旁邊四五米深的水渠里,也忘了當(dāng)時(shí)哭了沒有,只記得不大一會(huì)兒便有大人跑出來(lái)抱起我。雖然事情發(fā)生在小時(shí)候,但這個(gè)事情的記憶太深刻了,總能想起來(lái)當(dāng)時(shí)的部分片斷。我覺得那件事與現(xiàn)在的我有什么關(guān)聯(lián)么,或者那件事發(fā)生后我從中得到什么啟示沒有?我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人。

可能我這一生就帶著這股牛勁了,別人不敢的我敢,事后想起來(lái)才知道可怕,并且明白了牛角是不能抓的,但愿我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人,也最好是最后一人,我不希望有人再像我一樣去無(wú)知地冒這種險(xiǎn)。

我是省總大人吃六個(gè)餅子才飽時(shí)那墊底的第一個(gè)“餅子”

01年我任某省會(huì)某公司駐省會(huì)辦事處主任,經(jīng)過半年的調(diào)整,隊(duì)伍士氣異常高漲,在那個(gè)當(dāng)時(shí)大公司大企業(yè)員工著裝還未能完全統(tǒng)一的時(shí)候,我們辦事處的員工卻已經(jīng)統(tǒng)一著裝了。記得是8月份省總下達(dá)了20萬(wàn)的回款任務(wù),在沒有廣告支持的情況下,這個(gè)市場(chǎng)平常只能回到10萬(wàn)元,任務(wù)突然翻了一番,這只有牛耕生才能敢想敢做的事01年我們也曾經(jīng)歷過,領(lǐng)到任務(wù)后先給辦事處的員工開了個(gè)動(dòng)員會(huì),說(shuō)這一戰(zhàn)必須打,而且還必須打贏,員工們個(gè)個(gè)摩拳擦掌信心十足,第一次讓我感受到了什么是團(tuán)隊(duì),什么是團(tuán)隊(duì)的力量,20萬(wàn)的任務(wù)很快就分到人頭了,不到10日任務(wù)差不多就快完成了,就剩沖刺動(dòng)作了,但這時(shí)不知那位和坤式的人物告訴省總大人,說(shuō)我們的任務(wù)太低了,還有很大的空間,很快省總大人不由分說(shuō)地將任務(wù)調(diào)整到了一個(gè)新高那就是30萬(wàn),又追加了10萬(wàn),這下可感覺壓力大了,先前那20萬(wàn)有很大部分貨為了完任務(wù)已經(jīng)壓到渠道里去了,眼看著能灌得渠道都灌滿了,這往那兒灌呀,時(shí)間趕前不趕后,報(bào)怨也沒有用,再次召開辦事處全體員工大會(huì),擺道理講事實(shí),要大家死而后已,考驗(yàn)我們這支隊(duì)伍的時(shí)候到了,現(xiàn)在想起來(lái)真不知道當(dāng)時(shí)任務(wù)是怎么完成的,只感覺到人的能量是無(wú)限的。不到20日30萬(wàn)的任務(wù)居然完成了,次月初省總開慶功會(huì),省里各地辦事處的主任們都回來(lái)了,那晚大家喝得特別痛快,有不少人喝倒了,省總財(cái)務(wù)上的人坐位挨著我,酒后吐真言啊,再加上平常關(guān)系也不錯(cuò),會(huì)計(jì)說(shuō)我雖然回了30萬(wàn),但獎(jiǎng)金還沒人家一個(gè)回3萬(wàn)的辦事處主任拿得多呢,我說(shuō)為啥,會(huì)計(jì)說(shuō)你就不懂了,人家省總說(shuō)了,你不到20日就完成任務(wù)了,但省總的任務(wù)到月底還差3萬(wàn),是人家那個(gè)辦事處月底回款回了3萬(wàn)救了省總的駕,不過他也就只回了3萬(wàn),要沒那3萬(wàn),省總大人的獎(jiǎng)金就泡湯了。原來(lái)如此呀,我是省總大人吃六個(gè)餅子才飽時(shí)的那墊底的第一個(gè)餅子。

這么多年了,到現(xiàn)在我還是學(xué)不會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)。
 

 

我殺了省總大人下蛋的“雞”

02年在山東某地區(qū)任某公司駐某地區(qū)辦事處主任,我的頂頭上司就是省總大人,他負(fù)責(zé)全省的銷售工作,我只是負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū),先期該地區(qū)已經(jīng)有一定的工作基礎(chǔ),譬如說(shuō)顧客群,廣告推廣,包括產(chǎn)品售后服務(wù)中心的設(shè)立,產(chǎn)品售后服務(wù)中心租用當(dāng)?shù)匚渚t(yī)院的門診,因?yàn)楫a(chǎn)品宣傳推廣需要掛靠武警醫(yī)院,租房費(fèi)用當(dāng)時(shí)是2000元,不過這些我去之前省總大人已經(jīng)談好了,我按部就班開展工作就行了,過了沒幾個(gè)月,武警醫(yī)院又一來(lái)了一家租用門診設(shè)皮膚科的,起初也沒在意,不過大家有時(shí)間了經(jīng)常聚一塊兒溝通,有一次閑聊時(shí)大伙又談到了該交房租的時(shí)候了,我就問他們房租多少錢,同樣大的面積,他們才需要800元,而我們卻得花2000元,一個(gè)月白白多花1200元,我當(dāng)時(shí)覺得武警醫(yī)院是欺生就先沒跟醫(yī)院談,打電話與省總大人溝通反映房租的問題,省總大人一聽電話中半天沒說(shuō)話,最后說(shuō)讓我看著辦,于是我與院方溝通,院方負(fù)責(zé)人倒是沒生氣卻意外的和氣,對(duì)我說(shuō)以后你們交800也行,不過那1200的事就不要說(shuō)了,可以給了我個(gè)人,我說(shuō)不行,從此以后房租也跟其他人一樣變成800元了,但我發(fā)現(xiàn)省總大人離我卻是越來(lái)越遠(yuǎn)了。后來(lái)我才明白,這個(gè)售后服務(wù)中心是省總大人的一只下蛋的雞卻讓我給殺了。

 

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