入侵探測器目前的市場現(xiàn)狀：

    　目前市面上的入侵探測器牌子多達上百種（不排除代工產品），而真正在市場上有影響力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE這幾個國外牌子的產品，而其余的則由于市場知名度不夠而處于混沌的市場競爭中。我們如何在眾多的不知名品牌中脫穎而出？這就關乎我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的問題。

一、產品戰(zhàn)略的確立

    　三百六十行，行行出狀元。但“術業(yè)有專攻”。產品戰(zhàn)略確立很重要，它是企業(yè)發(fā)展方向的啟明燈。一旦戰(zhàn)略目標確立，就要矢志不移。只有專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)才能鋒芒四射。深圳青嶸科技有限公司早已從行業(yè)技術、行業(yè)經驗、行業(yè)能力方面綜合權衡，確立“根植探測技術，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略性思想，頗具遠見性和專業(yè)性。

二、市場營銷策劃：

1.產品應朝系列化、多樣化發(fā)展

    　不論分銷商或工程商，他們決定某一牌子產品作為他們長期的主推產品時，考慮的因素除了其產品的質量和性能外，還有該牌子的產品是否可以提供系列化、多樣化的選擇，以適應不同的客戶需求。因為評估一個牌子的產品，熟識一個牌子的產品，推廣一個牌子的產品其花費的時間、人力、物力是不言而喻的。而集中式的采購讓其在價格、服務、付款等方面享著很大程度的優(yōu)惠。深圳青嶸科技有限公司目前已成功在市場上銷售的產品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2015，用于商住、金融、文博、軍事、核電等對抗誤報抗漏報要求較高的場所的系列化產品，并開始將把開發(fā)目標轉移到室外探測器更為高端、更為專業(yè)的安防領域的產品。通過實施系列化、多樣化的產品陣列來驗證“根植探測技術，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略思想，有利于品牌的定位和推廣。

2.找準市場切入點

   　 生產出來的產品，要實現(xiàn)其價值就必須進入市場并獲得消費者的認可。但如何才能準確地找到市場切入點呢？深圳青嶸科技有限公司在成立的時候，就明確地提出：根植探測技術，抓住安防源頭。創(chuàng)立全國乃至全世界知名品牌，為中高端用戶提供盡善盡美的產品為已任。為實現(xiàn)這一偉大的構想，深圳青嶸科技有限公司選擇被業(yè)界人士認為是“高不可攀”的“文博”安防領域作為切入點將產品推向市場。青嶸科技憑借行業(yè)領先的國際專利技術，卓越的產品性能，可靠的品質終于叩開了“文博”安防的大門。產品成功地應用在山西省博物館、北京軍事博物館、北京故宮、廣州起義館、重慶三峽博物館、湖南衡陽博物館、北京海淀博物館、河南省博物館、河南省開封博物館、沈陽故宮博物院、廣東東莞博物館等場館中。深圳青嶸科技有限公司的產品通過“文博”安防這塊試金石，充分證明其產品無論從性能、還是質量甚至價格完全可以挑戰(zhàn)國外其它知名品牌的同類產品，為更好地開拓民用市場鋪平了道路。

3.對產品性能的承諾比對產品質量的承諾更重要

    　雖然產品性能是建立在產品質量的基礎上，但因為幾乎所有行業(yè)廠商均實施了ISO9000質量體系標準，或通過國家強制性認證3C，并強制性遵守電子產品一年保修的規(guī)定，所以強調產品保修一年對客戶來說這是理所當然的事。

    　如果廠商這時候強調對產品性能的承諾就更能獲得大多行業(yè)用戶的青睞和信任。但這需要廠商的“底氣”十足才能真正做到“牛氣”沖天，不然適得其反。深圳青嶸科技有限公司的探測器系列產品聲明的是：使誤報、漏報機率降到極低的限度。而不會以“杜絕誤報、漏報”來蒙惑、誤導消費者，傷及行業(yè)形象和給用戶帶來損失。因為品牌除了自身的產品性能、質量、服務外，還有就是企業(yè)對社會的責任感。

4.注重產品實體外的細節(jié)

   　 產品價格是由市場來確定。如何增強市場的認同感使產品更顯價值呢？除了產品本身性能的優(yōu)越性，質量方面的可靠性以及合乎市場的需求外，服務也很重要。服務使產品更顯價值。所以應設法提高售前、售中、售后的服務水平，盡可能地從客戶的角度考慮問題。努力為客戶提供準確、快捷、專業(yè)的服務，解決客戶所關心的問題。只有這樣才能開發(fā)、留住更多客戶?？蛻羰瞧髽I(yè)的寶貴資源，失去了客戶企業(yè)將會變得一無所有。

5.注重三位一體的媒介宣傳

    　電話、傳真、手機短信、電子郵件等騷擾廣告不但得不到訂單，反而增加客戶的反感而流失客戶。在陌生的情況下冒然以電話、電子郵件等方式對客戶進行宣傳，效果適得其反。將“主動出擊,尋求客戶”改變?yōu)?ldquo;當我們的目標客戶需要我們的產品和服務時，最先找到的是我們而不是我們的競爭對手”。這樣，才能在營銷市場中占據(jù)主動地位。

    由于因特網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，“讓客戶找上門來”已經是現(xiàn)實和可行了。如何讓更多的客戶了解到我們的企業(yè)，產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？如何讓目標客戶在眾多競爭對手中最先找到我們？推廣策劃就顯得愈加重要。除了適當做些紙介傳媒推廣和參加有影響力的行業(yè)展會外，更應關注電子商務的推廣應用。比如在人們所熟知的搜索引擎中做些行業(yè)熱門關健字鏈接。

6.營造良好的企業(yè)文化：

   　 深圳青嶸科技有限公司積極和諧的團隊精神是企業(yè)文化的主要部分。企業(yè)文化的形成又是企業(yè)管理的核心。讓每一個員工都擁有發(fā)展的機會；讓每一個員工都能做到自己管理自己；讓每一個員工都自覺的履行職責，人才是企業(yè)的關鍵，只有員工的發(fā)展才有企業(yè)的發(fā)展，讓員工以努力提高自身職業(yè)素養(yǎng)為目標。在企業(yè)管理方面，公司從上到下推行“目標管理”制度。也就是說，個人目標要與企業(yè)目標一致，企業(yè)成長來源于個人成長的日積月累。要讓每一位員工都能分享到企業(yè)效益增長取得的成果。