試問目前照明行業(yè)最有效的品牌營銷手段是什么?想必許多照明企業(yè)的老板會沉吟著沒有辦法立刻回答。

　　回看——照明行業(yè)不算太長的發(fā)展歷程，若干年里中國照明企業(yè)大多采用的仍然是傳統(tǒng)的品牌營銷手段：

　　1、廣告營銷：中國照明企業(yè)習慣選擇平面媒體、電視媒體等媒界面向大眾傳播，以圖像或圖形的形式強化自己的產品在人們觀念中的認同，從而形成自己的知名度。

　　2、展會營銷：一年一度的廣州國際照明展覽會，14年來參展企業(yè)和觀眾數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)上升的趨勢，足以證明照明企業(yè)注重在展會這個平臺上獲得更多與國際國內同行交流競爭的機會，希望借展會的平臺更快更有效的樹立自己的企業(yè)形象。

　　3、活動營銷：從AD照明贊助照明網主辦的奧運工程照明論壇，到鼎輝照明支持照明網主辦的LED研討會，都可以看到照明企業(yè)對于贊助活動、進行品牌建設的先進意識。

　　4、公益營銷：2008年以來的512大地震、雪災等為中國照明企業(yè)提供了一個良好的參與公益事業(yè)進行品牌營銷機遇，其中歐普照明等企業(yè)在捐錢捐物，在貢獻一份愛心的同時，也進行了非常好的營銷戰(zhàn)略。

　　5、其他如危機營銷、品牌營銷等手段，在歷年來也廣為中國照明企業(yè)試驗、應用。

　　只是——以往屢試不敗的品牌營銷手段越來越不好用了，這是為什么?

　　其一：市場環(huán)境已經全然不同，以往群雄并起的大環(huán)境之下，有資金、有膽識，再加上些許眼光和運氣，能夠很快運用傳統(tǒng)的營銷手段打造自己的企業(yè)品牌。如今金融危機到來、諸多中小照明企業(yè)資金縮水，經銷商也對市場抱有觀望和等待的態(tài)度，這些無不制約著照明企業(yè)宣傳的手筆。

　　其二，網絡的廣泛興起，使得傳統(tǒng)傳播媒介的權威地位受到沖擊。速度、版面、表現(xiàn)形式的限制，似的傳統(tǒng)的宣傳模式只能取得細水常流的效果，越來越多的照明企業(yè)注意到了這一點。

　　其三，消費群的進化和提升?，F(xiàn)時的消費者已不是被動的聽你宣傳完一個照明產品即會欣然買回家，他們有太多的市場可以比對，有太多的渠道可以了解你的產品是否如宣稱般好——顧客是上帝的日子真的近了。

　　那么——現(xiàn)時的照明企業(yè)品牌營銷要怎樣做?

　　新的市場環(huán)境、新的消費群、新的傳播媒介，中國照明企業(yè)應開辟新的營銷之道。

　　針對市場，選取高性價比的營銷手段是每個照明企業(yè)領袖應該學會的事——廣告、展會、活動營銷等手段仍可繼續(xù)使用，只是要均衡比例，讓照明企業(yè)的投入與收益達到最大化。針對2009年的新動態(tài)，我們認為走工程渠道將會成為企業(yè)拓展銷售渠道、進行品牌營銷的一個熱點領域。以目前舉例，針對奧運打奧運牌，針對亞運打亞運的旗，針對世博搶世博的份無疑是非常有效且聰明的一招。

　　針對消費者，注重互動性，建設良好的消費者意見反饋的渠道，對消費者的意見快速作出反應，讓消費者與企業(yè)之間的信息流成為雙向的、互動的，調動消費者關心企業(yè)的積極性和主動性。消費者的口碑相傳將成為最有公信力的營銷手段。

　　針對媒介：當平面媒體的一頁廣告不能滿足一個照明企業(yè)多方展示的需要，網絡媒體適時的出現(xiàn)在眼前。當中國網民突破3億，當廣州國際照明展覽會開拓官網進行預先登記、發(fā)布最新信息；當上千家照明企業(yè)已開辟網上展廳，當更多的客戶通過中英文網站搜索到照明產品并且直接打來采購電話；眾多照明網絡媒體成為中國照明領域的重要媒體構成——你是否準備好了利用這個最新而強大的媒介進行宣傳和品牌建設?

　　總之——照明企業(yè)品牌營銷仍有幾點守則仍然適用：

　　1、質量第一：任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質量。

　　2、誠信至上：人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。

　　3、定位準確：成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。

　　4、個性鮮明：一個真正的照明品牌，應該樹立在某一領域內的專業(yè)形象，打造具備鮮明特色和個性的照明產品。

　　5、巧妙傳播：有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。