廣州索愛數(shù)碼科技有限公司是一家具有雄厚資金實力及國際化背景并致力于影音、數(shù)碼、碟機產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售、推廣為一體的多元化電子集團公司。公司成立于2004年，總部位于中國廣州市花都區(qū)。經(jīng)過5年的持續(xù)發(fā)展，在數(shù)碼視聽科技領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的影音 數(shù)碼電子器材聞名世界，產(chǎn)品行銷全球各地，現(xiàn)已成為一家大型多元化現(xiàn)代化企業(yè)。，產(chǎn)品范圍涉及MP3、MP4、MP5、錄音筆、DV、 DC數(shù)碼類產(chǎn)品和筆記本電腦 、影碟機、移動DVD、微型迷你組合、2.0、2.1有源多媒體音響、2.1、5.1衛(wèi)星音柱音響、 專業(yè)音響等眾多領(lǐng)域。

凝聚業(yè)界精英，組建開拓性團隊

　　團隊是一個現(xiàn)代企業(yè)的標志，而能否使企業(yè)真正形成一個有戰(zhàn)斗力的團隊，是一個成功企業(yè)首要面對的問題，組建團隊的關(guān)鍵在于團隊的精神建設(shè)，而團隊精神的建設(shè)離不開團隊精神的靈魂即團隊領(lǐng)導(dǎo)者。索愛在發(fā)展的每個階段都非常重視團隊精神的建設(shè)，特別在團隊靈魂的選擇上有自己的獨到之處，具有開拓性并勇于接受來自市場的挑戰(zhàn)是他們的顯著標志。

廣州索愛數(shù)碼科技有限公司營銷總監(jiān)翁鵬

　　在采訪中，首先認識到索愛營銷總監(jiān)翁鵬，他給人一種非常務(wù)實的作風。他于1997年8月正式進入這個行業(yè)，歷經(jīng)了廣州創(chuàng)華、廣州億安達、廣州新飛達及廣州勁霸等企業(yè)，大多從事一些市場開拓性工作，具有非常豐富的市場營銷經(jīng)驗。按他自己的話說，在家電行業(yè)打拼十余年，歷經(jīng)市場的風雨洗禮，見證了音響行業(yè)的興衰發(fā)展，多年的音響市場銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，非常熟悉家電市場的操作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌運作及銷售渠道的開發(fā)及維護。他在組隊團隊方面有自己的獨到之處，所有的團隊成員首先都必須非常認可索愛的品牌價值，并把索愛的發(fā)展同自身進步聯(lián)系起來，具有市場的開拓精神。

　　正是基于這樣的考量，在翁總的帶領(lǐng)下，索愛組建了全新的團隊，立志于樹立索愛在業(yè)界的新形象。首先，索愛團隊以全新的面貌示人，強調(diào)品牌價值和服務(wù)理念，用全新的服務(wù)理念來樹立索愛高端的品牌形象；其次，深入到市場第一線考察，切身了解各地的商家行情，傾聽客戶的心聲，并把其整理成冊，作為新產(chǎn)品開發(fā)及制定市場策略的依據(jù)；并將索愛產(chǎn)品從新調(diào)整定位，品牌品質(zhì)全面升級，從細節(jié)做起，高標準要求。公司除了擁有國內(nèi)一流的制造基地、先進的制造設(shè)施及檢測設(shè)備外，將嚴格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量保證體系，實行5S現(xiàn)場科學(xué)管理，從選料、制造到檢測各環(huán)節(jié)實施嚴格控制，每一個細節(jié)均體現(xiàn)出對產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求，追求完美，索愛人將會不懈的努力！

　　由此可以看出，索愛公司擁有這樣一個具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)水準的營銷團隊，通過對銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化整合，快速擴張，以及給予合作商家及時有效的支持配合，激勵他們從容面對危機，樂觀應(yīng)對危機，推出一系列娛樂營銷新舉措，大大提高整個索愛營銷網(wǎng)絡(luò)的綜合市場競爭力，索愛全方位的整合營銷，有效的營銷管理手段，可以預(yù)見索愛必將成為締造中國影音DVD市場發(fā)展及經(jīng)營奇跡的強勁動力。

引入國際化思維，前瞻行業(yè)發(fā)展

　　在中國加入WTO之后，中國企業(yè)的國際化道路加快，誰能第一時間調(diào)整發(fā)展策略，前瞻行業(yè)發(fā)展方向成為企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。索愛公司除了加大對中國市場的投入與支持外，還加強對國外市場的關(guān)注，并就進軍國際市場做了周密安排。

　　當前，很多企業(yè)都在提倡國際化思維，但是極少有企業(yè)能夠真正做到用國際化視野去審視行業(yè)發(fā)展，在危機當前，很多企業(yè)對行業(yè)發(fā)展大多抱著觀望態(tài)度，采取了固步自封的保守做法，裁員降薪，盡量減少日常支出，采取了守勢策略。而作為索愛的決策者卻認為：做企業(yè)如逆水行舟，不進則退，主動出擊，知難而進才能在危機中尋求生機！所以，在大環(huán)境下表現(xiàn)的從容樂觀，并在這個行業(yè)的冬季逆市而上，給全國的代理商和經(jīng)銷商帶來寒冬里的陽光。

　　為了快速提升索愛品牌價值，公司不惜重金邀請湖南衛(wèi)視當紅金牌節(jié)目主持人汪涵先生出任索愛品牌全新形象代言人，志在全面提升索愛品牌整體形象。并委托專業(yè)的廣告設(shè)計公司對索愛進行全方位的品牌包裝，同時由珠江電影制片廠拍攝制作了汪涵親自主演的索愛親民廣告故事片，湖南衛(wèi)視《快樂女聲》前后正在熱播，《快樂大本營》《天天向上》欄目7-8月份同步播出,CCTV-2《非常6+1》8、9月繼續(xù)跟進播出。方案已確定敬請期待關(guān)注。

　　據(jù)索愛營銷總監(jiān)翁鵬介紹，公司從今年6月份開始將為擴大索愛品牌知名度和影響范圍而加大電視廣告的投放力度，總金額將接近千萬。首先，5月份開始簽約汪涵全新代言索愛品牌，從6月份開始全程贊助09《快樂女聲》舉辦，充分發(fā)揮娛樂營銷功能，凸顯索愛熱情奔放的品牌形象，使其融入到年輕人的思想當中去，真正體現(xiàn)“愛我索愛，無處不在”；其次，7、8兩個月同步在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》《天天向上》欄目，和央視2套8、9兩個月的《非常6+1》欄目廣告黃金時段高密度投放索愛的親民廣告片，拉近索愛品牌同消費者之間的心靈距離。這些舉措無異于寒冬里的雷鳴，給整個行業(yè)帶來非常強烈的震撼，索愛的一系列戰(zhàn)略部署，可以說在行業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。

　　這些戰(zhàn)略決策的背后，我們領(lǐng)略到了索愛國際化戰(zhàn)略的雄心，這些雄心并非一時的沖動，而是基于對中國AV市場的前瞻性研判，雖然目前危機并未過去，但中國經(jīng)濟開始顯示出其澎湃動力，中國極有可能成為世界上為數(shù)不多的率先走出危機泥潭的國家，而隨著經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，中國市場也必將釋放出無限的潛能，必將給行業(yè)發(fā)展帶來另一個春天。

　　另一方面，索愛本著“品質(zhì)贏得信賴,誠信贏得商機”的持之以恒的信念和“創(chuàng)造更高價值”的傳統(tǒng)理念與作風，全心致力于影音領(lǐng)域新科技的研發(fā)和創(chuàng)造，憑借多年的技術(shù)沉淀，創(chuàng)造出全新的藍色信息家電和時尚化電器，用專業(yè)的電聲技術(shù)打造影音新干線，把國際化的家庭娛樂生活提升到與世界同步的高水準，這些舉措都得到業(yè)界專家的一致好評，也奠定了索愛在數(shù)碼影音領(lǐng)域穩(wěn)如磐石的領(lǐng)導(dǎo)地位。

以市場為導(dǎo)向，采用全新運營模式

　　索愛無論在產(chǎn)品開發(fā)還是在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，都采用以市場為導(dǎo)向，憑借對市場的深入研究制定符合市場需求的運營策略，正是其“緊扣市場脈搏，適應(yīng)國際潮流”的企業(yè)經(jīng)營理念，使得近幾年索愛品牌在國內(nèi)外客戶心目中的知名度和美譽度上升勢頭強勁。

　　“在產(chǎn)品設(shè)計理念方面，我們均以客戶需求為出發(fā)點，用頂尖技術(shù)超前實現(xiàn)用戶需求，并以此應(yīng)對未來，而且每一款產(chǎn)品的開發(fā)都是以幫用戶省錢為訴求點，力求提供物美價廉的高性價比產(chǎn)品，打擊暴利空間和粗制濫造的現(xiàn)象，讓國內(nèi)用戶平價享受國際品牌，真正實現(xiàn)與世界同步；在市場銷售模式方面，新團隊大膽創(chuàng)新，全力引導(dǎo)支持代理商嘗試電視購物銷售模式，先后在《安徽家家購物》《成都友友購物》《成都星空購物》《綿陽天天陽光購物》《北京美尚家家電視購物》等購物頻道進行電視購物銷售模式試點并取得良好的效果，目前，其它多個省區(qū)的電視購物也將快速跟進，銷量的上升預(yù)示著這個寒冬不太冷。”翁鵬說。

　　目前市場競爭非常殘酷，加上產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，要突出自身的優(yōu)勢就必須在市場策略方面尋求突破，索愛從自身的品牌定位出發(fā)，采取多元化的整合營銷手法，力求多層次全方位傳達積極的市場訊息，并通過資源整合的方式，走品牌化、多元化發(fā)展之路。據(jù)悉，目前索愛已與國美電器、蘇寧電器總部簽下大合同，其它大型連鎖賣場和商超系統(tǒng)也在密切商談中，全方位的合作值得期待，并制定出宏偉的進軍商超計劃，為全國各地代理、經(jīng)銷商搭建更好的發(fā)展平臺，創(chuàng)造寬松的合作環(huán)境，共同投入，互惠雙贏，屆時索愛必將決勝終端，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略藍圖。