2009年被市場認為是LED產業(yè)的黃金發(fā)展期，眾多廠商蜂擁而上使出渾身解數搶拼市場。成者為王，真明麗經過多年的發(fā)展成為LED產業(yè)的領先廠商之一。LEDinside近日對真明麗集團進行專訪，探討真明麗的近期市場措施以及其成功之所在。

　　市場重點開始從國外轉向國內

　　真明麗銷售主要以出口為主，國內銷售比例大大小于國外，但從今年開始真明麗加強了國內銷售推廣的力度。真明麗行銷總部特別助理透露，不論從人力物力上都增加了不少，所以今年的國內銷售額呈倍數增長?，F在大多廠家都把國內銷售作為重點培養(yǎng)，真明麗也不例外。至今真明麗在中國多個地方成立銷售機構，四個月前真明麗就開始著手BTB平臺建設，并將推出BTB平臺網站。

　　真明麗立志打造LED產業(yè)航母，從2003年開始已經與多家國內及國際專業(yè)公司締結戰(zhàn)略聯(lián)盟。2008年金融危機以來真明麗國外市場受到了較大的影響，2009年開始把重點轉向國內。真明麗認為市場競爭與合作并存，在最近幾個月，真明麗加強了中國市場的品牌和產品宣傳力度，經常可以在報紙雜志新聞等看到真明麗的身影，加強與各地方政府的合作，以期快速把中國市場做大。

　　國外LED產品接受程度高于國內

　　LED產業(yè)在國內發(fā)展的十分的快，這幾年工業(yè)規(guī)模急速上漲，從產品銷售情況看，LED顯示屏在國內發(fā)展的很快。而其它部分包括景觀類、裝飾類、照明類還是國外的接受程度高于國內。真明麗營銷總部特別助理李恩在表示國外接受程度高于國內主要有三個原因，一、國外對環(huán)保重視所以接受的程度高；二、國外對較高的價格接受程度高，而國內除政府工程外接受程度較低。三、LED效率前進的速度太快了，基本上可以說不是光源而是電子組件，與傳統(tǒng)的光源不同，它可以通過IC控制，所以應用方面更廣泛。

　　國內LED照明市場：湯的味道很濃，肉還沒有看到

　　通過政府的環(huán)保宣傳和大家環(huán)保意識的提高，節(jié)能意識已經被大家接受了，大家都看好LED,但主要由于價格的原因一般人還是很難接受。與普通照明相比，LED價格是其10倍甚至幾十倍。真明麗營銷總部特別助理李恩在表示，現在湯的味道很濃，肉還沒有看到。市場十分看好LED照明，不斷有更多的廠商進入，開始研發(fā)和生產LED照明產品，但市場還沒開始大規(guī)模銷售。研發(fā)在先，雖然真明麗雖不看好近期LED照明市場，但從真明麗展廳中科研看到真明麗已經研發(fā)出多款燈泡、燈管類的照明產品，并且也已經開始出貨。

　　LED照明類產品國內要大面積普及至少是三年以后的事情，當性能達到150lm/W,價格降低到一定程度時才會開始普及。當然單從效果方面考慮，現在LED照明已經完全可以替代傳統(tǒng)照明了。近期日本六大照明廠商也都相續(xù)推出自己的LED照明產品，大廠商的進入與研發(fā)推動，市場價格可能降的更快，LED照明替代傳統(tǒng)照明的時間也將會跟著縮短。

　　節(jié)能燈必被替代，只能是階段性的產品

　　一、從發(fā)展趨勢比對，節(jié)能燈會有階段性的目的，只能在一段時期內存在，以后必將被淘汰。主要原因是節(jié)能燈內含有的有毒物質不環(huán)保，今后節(jié)能燈的未來對環(huán)境不良影響的處理成本將會比對高。所以傳統(tǒng)節(jié)能燈不可能長期存在。二、亮度比對，從發(fā)光效率上看，大部分現在還和傳統(tǒng)的節(jié)能燈相比還是有差距，但傳統(tǒng)燈具因為折射問題例如向上摺射，光并沒有得到有效的利用光的實際利用率是不高的，傳統(tǒng)燈具的有效照度往往比流明度小很多。而LED光源有方向性，可以做到照度接近于流明度，所以同樣的流明度LED光源比傳統(tǒng)光源更亮，節(jié)能效果更好。LED照明和傳統(tǒng)照明性能方面不能單看發(fā)光效率lm/W.同樣流明產品，LED實際有效的照明效果高于節(jié)能燈，傳統(tǒng)節(jié)能燈由于光線折射原因向上摺射的光基本浪費了，傳統(tǒng)節(jié)能燈光的有效利用率大概只有50%左右，而LED燈有效利用率可以達到80%-90%.

　　中國LED產業(yè)缺少的不是研發(fā)人員，而是能夠掌控市場的市場人才

　　真明麗現在從上游到應用所有產品都有，燈飾類產品仍然在銷售中占有較大的比重，但從發(fā)展重點來說，因為市場都十分看好，現在各產品線發(fā)展是齊頭并進，沒有特別的重點。要在市場中占領好的地位，重點不僅僅在產品本身而更重要的是在于營銷推廣等方面。真明麗認為中國本身研發(fā)人員不少，并且可以從臺灣等地引進人才解決研發(fā)人才問題，現在更重要的不是研發(fā)和技術人才，能夠整體上布局掌控市場進行營銷推廣類的人才才是市場上最缺的人才。

　　提前把握市場潮流 真明麗走在市場前面

　　真明麗是燈飾類產品的領導廠商。在研發(fā)方面產品設計既有自己設計的也有用戶設計定做的，真明麗營銷總部特別助理李恩在表示，主要原因之是我們主要做的是出口產品，有很多歐美用戶，他們自定的產品對市場潮流的把握非常好，所以我們也掌握了市場的潮流。國內很多產品都是我們推出以后再來模仿我們的，我們在業(yè)內燈飾類是領導廠商走在市場的前面。真明麗擁有300人以上的研發(fā)隊伍，已經在全球幾十個國家獲得一千多項專利，并且每兩天產生一項新專利的速度增加。