SMARTRAC作為一個領(lǐng)先的非接觸智能卡inlay生產(chǎn)商，在全球的卡 片嵌體（INLAY）市場中的運(yùn)營目前是怎樣的一個狀態(tài)？在非接觸式信用卡領(lǐng)域，有何良好的技術(shù)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和中國的合作伙伴分享？全球經(jīng)濟(jì)低迷之時，

　　SMARTRAC 2009年上半年財(cái)報(bào)中，智能卡業(yè)務(wù)部門的收入取得了19%的增長點(diǎn)。他們是如何在金融危機(jī)中保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長？本期特邀SMARTRAC公司智能卡業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人Wolfgang Schneider與大家一起探討，精彩內(nèi)容，敬請關(guān)注！

　　CTS：作為SMARTRAC公司智能卡業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，請您介紹一下今年貴公司在全球的卡片嵌體（INLAY）市場中的銷售情況？你們最看好哪個國家或地區(qū)的卡片應(yīng)用市場？

　　Mr. Schneider：因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)下滑造成了整個RFID行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，說到SMARTRAC的智能卡業(yè)務(wù)部，我們也同樣面臨著一些公共交通項(xiàng)目被推遲的問題，但是我們依然能夠保持在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位，2009年上半年我們的業(yè)績繼續(xù)增長達(dá)到2610萬歐元。

　　對于市場潛力而言，我們需要進(jìn)行市場領(lǐng)域的細(xì)分。電子支付在亞太和北美的市場已經(jīng)具備一定規(guī)模，所以這些市場未來增長的趨勢將會放緩，在歐洲和南美非接觸支付已經(jīng)開始出現(xiàn)，但是還沒有大面積推廣。一旦這些地區(qū)開始啟動，那么將會出現(xiàn)極具吸引力的持續(xù)需求。

　　我們在公共交通領(lǐng)域中一直保持著很高的市場份額，我們向亞太、美洲、歐洲以及中東地區(qū)的卡商和系統(tǒng)集成商提供RFID的inlay，一些比較大的地鐵系統(tǒng)已經(jīng)開始使用RFID技術(shù)，來節(jié)省維護(hù)成本、加快驗(yàn)票過程，為乘客提供便捷的乘坐體驗(yàn)，例如莫斯科、東京、北京和上海等。但是還有一些項(xiàng)目因?yàn)槿虻慕?jīng)濟(jì)危機(jī)而被推遲了，從公共交通的乘客人數(shù)來看，我們對于亞洲、歐洲和美洲的這個市場領(lǐng)域都同樣地感興趣。對于訪問控制系統(tǒng)，我們也持類似觀點(diǎn)，我們看到不同的地區(qū)都有很多讓我們感興趣的項(xiàng)目，而且我們也在努力擴(kuò)大自己的市場份額。

　　CTS：今年4月對Dr.Christian Fischer先生的采訪, 讓我們了解到貴公司非常重視中國市場，同時中國也是智能卡應(yīng)用的大國。在交通、訪問控制、電子支付等領(lǐng)域有著強(qiáng)勁的市場需求。目前你們與哪些中國本土的合作伙伴展開合作，涉及哪些領(lǐng)域? 接下來是否有在中國設(shè)立辦事處的安排？

　　Mr. Schneider：中國RFID的使用持續(xù)增長，你已經(jīng)提到了公共交通和電子支付，這兩方面正是我們長期的經(jīng)驗(yàn)和超強(qiáng)的技術(shù)能夠?yàn)榭蛻魩砝娴念I(lǐng)域所在，從增長潛力看，我們認(rèn)為中國是一個非常吸引人的市場。正如我們的首席執(zhí)行官克里斯汀—菲舍所說，我們希望能夠和當(dāng)?shù)氐幕锇楣餐献饕黄馂橹袊目蛻籼峁┓?wù)，我們希望找到中國的戰(zhàn)略合作伙伴，并且和那些相信SMARTRAC技術(shù)的中國卡商建立合作伙伴關(guān)系以便取得雙贏格局。我認(rèn)為能夠比我們更了解中國市場的本地合作伙伴對我們來講是非常重要的，我們需要向他們學(xué)習(xí)很多。我們會根據(jù)中國市場的規(guī)模來增加我們的產(chǎn)能，我們已經(jīng)在和一些本地廠商溝通為中國市場提供我們的RFID的inlay解決方案，一旦我們確定了正式的商業(yè)合作關(guān)系，我們會進(jìn)一步詳細(xì)披露我們的計(jì)劃。

　　CTS：SMARTRAC在安全領(lǐng)域關(guān)注的非接觸式信用卡，在中國也是非常具有前景的市場項(xiàng)目。目前中國工商銀行已經(jīng)與VISA、MasterCard合作試發(fā)行了一批非接觸式信用卡。在這個領(lǐng)域SMARTRAC有何良好的技術(shù)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)向中國的合作伙伴傳輸？

　　Mr. Schneider：作為一個領(lǐng)先的非接觸智能卡inlay生產(chǎn)商，我們到現(xiàn)在已經(jīng)為全球的卡商提供了超過10億顆標(biāo)簽產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊膇nlay產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)久耐用，已經(jīng)成為很多行業(yè)的既定標(biāo)準(zhǔn)。另外，我們也是威士和萬事達(dá)這兩大技術(shù)平臺認(rèn)證的合作伙伴。例如萬事達(dá)的CQM認(rèn)證不僅涵蓋了我們的高頻卡inlay，以及我們的耐用雙界面inlay，而且還涵蓋了我們的模塊封裝過程?？ㄉ滩粌H會因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品所滿足的高安全要求而獲益，同時還能因?yàn)槲覀兙邆涞脑庐a(chǎn)3000萬RFID標(biāo)簽的能力而緩解市場需求高峰給卡商帶來的產(chǎn)能沖擊。這些因素對于我們在電子支付市場取得的成功貢獻(xiàn)良多。

　　CTS：貴公司在非接觸卡的埋線技術(shù)上擁有專利與知識產(chǎn)權(quán)，是否考慮把這些技術(shù)引入中國市場與中國的智能卡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合？在這方面SMARTRAC有何想法？

　　Mr. Schneider：對于進(jìn)入中國市場我們有著多方考量，通過參加在中國的一些展覽會，我們感受到大家對我們專利的興趣都很濃厚，但是我們現(xiàn)在還沒有做最后的決定。

　　CTS：SMARTRAC如何看待智能卡在全球安防及訪問控制領(lǐng)域的市場份額？在中國有成千上萬的企業(yè)、校園、寫字樓、停車場、政府部門等在應(yīng)用“一卡通”系統(tǒng)，您如何看待這一市場的容量？

　　Mr. Schneider：訪問控制應(yīng)用市場是一個穩(wěn)定增長的領(lǐng)域，現(xiàn)在電子支付系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，一些機(jī)構(gòu)對于非接觸智能卡方案的引進(jìn)越來越動心，因?yàn)榉墙佑|智能卡提供較高的安全級別，價(jià)格合理，同時用戶接受程度也比較高。這種技術(shù)能夠吸引相關(guān)機(jī)構(gòu)的地方是在一張卡上能夠同時存在多種應(yīng)用，比如門禁功能可以捆綁考勤或者便利店支付，比如在員工食堂消費(fèi)等。根據(jù)市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，這個市場每年的增長在10%到15%之間。

　　CTS：最后一個問題，在貴公司披露的2009年上半年財(cái)報(bào)中，智能卡業(yè)務(wù)部門的收入取得了19%的增長點(diǎn)。你們是如何在金融危機(jī)中保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長？今年下半年的增長率預(yù)計(jì)是多少？

　　Mr. Schneider：在2009年上半年盡管經(jīng)濟(jì)下滑我們還是保住了在電子支付市場中的主導(dǎo)地位。因?yàn)槲覀冊谝恍┕步煌I(lǐng)域贏得了一些項(xiàng)目，同時在訪問控制領(lǐng)域也取得積極成果，我們在這兩個領(lǐng)域業(yè)績也得到增長。另外，我們還推出了一些新產(chǎn)品，比如Shieldlam就是一款集成了防護(hù)層的產(chǎn)品，能夠在金屬環(huán)境中進(jìn)行有效的非接觸數(shù)據(jù)傳輸，可以粘貼在手機(jī)等很多日常用品上。我們還推出了全新的雙頻PRELAM，這是為了滿足日益復(fù)雜的電子標(biāo)簽讀寫距離需求而推出的?？梢詰?yīng)用在訪問控制、電子支付、自助收費(fèi)和多種應(yīng)用中。還有，我們也和非接觸芯片廠商合作推出基于Java的PRELAM，可以為客戶帶來更多的附加值。

　　對于今年剩下的幾個月而言，進(jìn)一步增加市場份額和銷售依然是我們不變的目標(biāo)。