物競天擇，適者生存。企業(yè)的大小成敗都取決于競爭。

　　競爭制勝的核心是創(chuàng)新。中國企業(yè)卻早已習慣了從眾。有一人用連鎖模式取得成功，連鎖很快風靡；說會員制有效，所有店都發(fā)會員卡；近年過年喜歡送紅燈籠，看吧，春節(jié)沒到，滿眼都是紅燈籠。

　　本來商場如戰(zhàn)場，拿來主義并非大忌?？扇绻麖念^到腳都跟著別人創(chuàng)造的規(guī)則打轉轉，企業(yè)做大做強的希望也就基本喪失了。

　　中國杏仁露行業(yè)有數百家企業(yè)，絕大多數市場份額卻歸屬于露露一個品牌，為什么？因為如果把杏仁露行業(yè)比作一個游戲，規(guī)則是露露創(chuàng)造的，別人從品類名稱到營銷戰(zhàn)術乃至產品包裝，都是拾露露牙慧，消費者基本不買賬。

　　匯源的崛起密碼在于自己創(chuàng)造了一個泳池。娃哈哈做大是因為有獨一無二的分銷聯合體。

　　用自己規(guī)則競爭的人，生；在別人規(guī)則中競爭的人，死。無論于人生還是于企業(yè)，這都是一條鐵律。

　　周星馳早年跑過龍?zhí)?，在《射雕英雄傳》中扮演的也只不過是一個被梅超風一下就抓死的小角色，跟著周潤發(fā)混了多年依然無所起色，直到發(fā)現了自己的搞笑才華，創(chuàng)造了無厘頭搞笑規(guī)則，人還是昨天的人，名卻是水漲船高，遂成一代喜劇大師。

　　古龍早年模仿過金庸、梁羽生，但終究只是勉強養(yǎng)家糊口。直到發(fā)現了短句子，并創(chuàng)造了自己的打法、語言規(guī)則，才被奉為新武俠大家。

　　從企業(yè)來說，白家和光友都是做粉絲的，但光友在產品技術規(guī)則中打拼，白家卻用營銷長項和其玩，所以盡管白家后出，氣勢卻不輸，所以至今粉絲雙峰并立，難分伯仲。

　　由此可見，創(chuàng)造規(guī)則的關鍵是立足于自己的優(yōu)勢。

　　第一次龜兔賽跑，烏龜就算贏也是僥幸。現在就算兔子不睡覺，在泥地里比賽，烏龜一樣能贏，在水里比賽兔子恐怕連命都沒有了。

　　所以優(yōu)勢和劣勢都是相對的，比賽規(guī)則有時比優(yōu)勢本身更重要，但我們的企業(yè)家往往習慣性的接收規(guī)則，就像烙印一樣，深深的烙在骨頭上，不敢打破，有些是沿用多年的陳舊規(guī)則，有些是競爭對手制訂的新規(guī)則，但這些規(guī)則往往是用來限制企業(yè)優(yōu)勢的，可想在競爭的過程中難度有多大。

　　如果企業(yè)有很強的特色，如果行業(yè)規(guī)則從來就是一成不變的，如果企業(yè)有想成為行業(yè)領袖的欲望，不妨在認清楚自己優(yōu)劣勢的同時，審查一下行業(yè)規(guī)則，有可能限制企業(yè)發(fā)展的劣勢，會變?yōu)槌删妥约旱膬?yōu)勢。

　　今麥郎作為華龍產品，在城市中競爭，就算質量很好，依然只能尾隨康師傅；但在農村，華龍因在用自己優(yōu)勢建立了規(guī)則，所以成為方便面三巨頭之一。

　　中國革命初，毛主席用游擊戰(zhàn)對蔣介石陣地戰(zhàn)，四戰(zhàn)四勝；第五次反圍剿，紅軍用陣地戰(zhàn)對抗敵人陣地戰(zhàn)，卻導致失敗。為什么？前四次是在用自己的優(yōu)勢建立的規(guī)則中斗爭，不能不勝利；第五次是在用敵人優(yōu)勢建立的規(guī)則中斗爭，不能不失敗。

　　優(yōu)勢無固定，規(guī)則可改變。

　　大有大的好處，小有小的特點。企業(yè)競爭也都離不開產業(yè)、企業(yè)、產品優(yōu)勢、價值，社會背景、發(fā)展趨勢、消費心理、消費需求等幾要素。找到自己的優(yōu)勢，在有利于自身的游戲規(guī)則中，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就能機會以弱勝強、反敗為勝，甚至改寫歷史。

　　蛇夠靈活吧？螳螂很小吧？可《聊齋》記載，一個普通的螳螂卻把一條碗口粗的蛇置于了死地。訣竅也很簡單，螳螂避開了蛇最厲害的嘴和尾巴，而用自己的優(yōu)勢--一把大鉗子，死死掐其鞭長莫及的頭頂，直到皮開肉綻，一命嗚呼。

　　所以，不要和跨國公司比實力，不要和品牌企業(yè)比廣告，不要和地頭蛇企業(yè)比關系。

　　田忌賽馬，最重要的是對整體規(guī)則了然于胸，然后確定自己的比較優(yōu)勢。哪怕優(yōu)勢只在一點，運作好了也能燎原。

　　這讓本人想到了紅富士蘋果。

　　早年，煙臺紅富士甲天下，用的是日本技術，種植的老百姓數量多、面積大，產品每年都是供不應求，二三線市場更是“一果難求”,高端市場，風光無限。相對于陜西蘋果，沒有絲毫優(yōu)勢，低端產品，大量庫存，利潤微薄。

　　陜西蘋果仔細分析了蘋果的消費特點，發(fā)現了煙臺蘋果建立的行業(yè)規(guī)則--甜蘋果。而渭南等山地種植出的秦冠在甜度上有很大差距，所以開始嘗試引進富士品種，而由于山地的地貌和氣候特點，種植出的富士卻比煙臺更甜。

　　于是，一片片秦冠樹被砍倒了，一片片富士林長起來了。據考證，現在陜西有果樹高達數百萬畝，大批的富士每年秋天上市之時，就是煙臺富士和陜西富士火拼之時。

　　幾年下來，陜西富士開始傲視天下。之前，陜西蘋果得貼著煙臺的標志才能賣個好價錢，而如今則正好相反，煙臺蘋果的聲音越來越小。

　　是煙臺蘋果沒有優(yōu)勢？未必。從蘋果本上上來講，衡量的標準應該有很多，如含水量、易吸收度、糖份含量、果膠含量等。

　　所以煙臺蘋果并非輸在產品上，而輸在了規(guī)則上。陜西蘋果放大了自己更甜的優(yōu)勢，而煙臺蘋果用的卻并非自己最長的板。雖然以前曾靠“甜度”打過勝仗，但如今有時已經不再。由于這個規(guī)則是自己制訂，而不愿意或不敢主動打破，終致慘淡。

　　因此，規(guī)則也是有時效性的，時刻洞察規(guī)則、修改規(guī)則，建立有利于自己的規(guī)則，才能讓企業(yè)立于不敗之地。畢竟商戰(zhàn)不是刀槍對抗瞬間死亡，爭的是人心向背。是烏龜就打泥地里去跑，是兔子就離水坑遠一點。條條大路通羅馬，記住，最快并能讓你成為王者的是，找到自己的優(yōu)勢，根據優(yōu)勢制訂規(guī)則，讓競爭對手失去優(yōu)勢。