日前，隨著Google發(fā)布Chrome OS云操作系統(tǒng)開(kāi)始，關(guān)于云計(jì)算及企業(yè)如何應(yīng)用云計(jì)算的話題迅速成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)話題，記者在“中國(guó)軟件金牛獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)拉開(kāi)序幕之際，就云計(jì)算及渠道建設(shè)在企業(yè)中的引用等話題，對(duì)紅杉樹(shù)信息技術(shù)有限公司董事、總裁兼CEO紀(jì)京松進(jìn)行了專訪。

紅杉樹(shù)信息技術(shù)有限公司董事、總裁兼CEO紀(jì)京松

　　紀(jì)京松表示，隨著企業(yè)的信息化應(yīng)用浪潮的來(lái)臨，紅杉樹(shù)一直關(guān)注云計(jì)算及渠道建設(shè)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。作為“中國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)最佳渠道產(chǎn)品獎(jiǎng)”的獲得者，紅杉樹(shù)一直追求渠道更便利化、發(fā)展更順暢化，期待能在渠道以及云計(jì)算的環(huán)境下，為客戶及用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　通過(guò)渠道建立長(zhǎng)期深入戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　紀(jì)京松表示，隨著信息浪潮在企業(yè)中的應(yīng)用趨勢(shì)越來(lái)越明顯，更具備決定企業(yè)發(fā)展性質(zhì)的渠道建設(shè)，也將在未來(lái)成為企業(yè)能順利發(fā)展的主要依據(jù)。在紅杉樹(shù)發(fā)展超過(guò)4年的時(shí)間旅程里，渠道建設(shè)幫助紅杉樹(shù)不僅拓展了行業(yè)市場(chǎng)，而且還幫助紅杉樹(shù)奠定了日后在發(fā)展過(guò)程中的重要銷售模式。

　　紀(jì)京松認(rèn)為，渠道建設(shè)對(duì)紅杉樹(shù)而言有著非常特意的意義;其中在紅杉樹(shù)的發(fā)展過(guò)程中，渠道建設(shè)在高質(zhì)量行業(yè)解決方案、產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)渠道政策，形成了覆蓋全國(guó)各行業(yè)和區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并且使得紅杉樹(shù)在2010年獲得“中國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)最佳渠道產(chǎn)品獎(jiǎng)”。 “作為通訊產(chǎn)品，行業(yè)渠道是這些渠道中的重要組成部分，與紅杉樹(shù)推出的行業(yè)解決方案有緊密結(jié)合，共同推進(jìn)。”紀(jì)京松對(duì)記者表示。

　　據(jù)記者了解，紅杉樹(shù)作為行業(yè)知名的會(huì)議系統(tǒng)方案提供商，多年來(lái)一直重視渠道在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要作用。通過(guò)對(duì)行業(yè)渠道的拓展及建設(shè)，今天的紅杉樹(shù)已經(jīng)在全國(guó)設(shè)有多處分支機(jī)構(gòu)，并在美國(guó)設(shè)有辦事處;同時(shí)，通過(guò)良好的渠道建設(shè)，其旗下產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)、紅杉通(企業(yè)即時(shí)通訊)、紅杉樹(shù)多媒體呼叫中心、紅杉樹(shù).校鴿等已經(jīng)在行業(yè)奠定優(yōu)勢(shì)地位。

　　私有云與SaaS兩者并不矛盾，互為補(bǔ)充

　　針對(duì)目前市場(chǎng)上有人認(rèn)為“私有云是SaaS未來(lái)的敵人”的觀點(diǎn)，紀(jì)京松認(rèn)為，在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展過(guò)程中，私有云與SaaS兩者各有特點(diǎn)，兩者在市場(chǎng)上的發(fā)展并不矛盾，而是形成相互補(bǔ)充的關(guān)系。

　　紀(jì)京松說(shuō)，私有云及SaaS都是信息發(fā)展過(guò)程中的重要趨勢(shì)，在面對(duì)不同的用戶群體方面，兩者都有著不同的特點(diǎn)及專長(zhǎng)，企業(yè)只有在充分了解二者的不同特點(diǎn)的情況下，才能為更多的企業(yè)用戶搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。只有在這樣的情況下，私有云及SaaS的重要意義才會(huì)得以凸顯;而一味地將SaaS及云敵對(duì)起來(lái)的態(tài)度，是一種缺乏客觀和深入認(rèn)知的態(tài)度，這樣的做法并不適合企業(yè)以及企業(yè)客戶群體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　紀(jì)京松強(qiáng)調(diào)，私有云及SaaS在發(fā)展過(guò)程中都有著不同的特色，針對(duì)二者的不同屬性，紀(jì)京松說(shuō)：“私有云需要企業(yè)提供相關(guān)硬件、網(wǎng)絡(luò)帶寬、采購(gòu)軟件，獨(dú)立搭建一個(gè)云環(huán)境，不需要訪問(wèn)公網(wǎng)上的SaaS服務(wù)器，適用于政府、銀行等封閉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和有特殊需求的中大型企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，一次費(fèi)用投入大，應(yīng)用場(chǎng)景更靈活。 而SaaS是很多企業(yè)客戶同時(shí)使用公網(wǎng)上的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)資源，大家按照使用量收費(fèi)， 這個(gè)服務(wù)特點(diǎn)是一次性費(fèi)用低，需要大家能夠訪問(wèn)公網(wǎng)，適用于中小企業(yè)和個(gè)人用戶以及能訪問(wèn)公網(wǎng)的中大型企業(yè)部門使用。”

　　據(jù)了解，在基于這樣的對(duì)私有云及SaaS認(rèn)知的情況下，目前紅杉樹(shù)已經(jīng)正在向客戶同時(shí)提供企業(yè)內(nèi)部部署(私有云)和SaaS兩種模式。 針對(duì)這樣的模式及特點(diǎn)，紀(jì)京松認(rèn)為只有企業(yè)能全面支持兩種模式，才能為更多企業(yè)用戶提供全面的服務(wù)。 目前紅杉樹(shù)作為國(guó)內(nèi)知名的視頻會(huì)議方案提供商，正在借助這樣的發(fā)展趨勢(shì)，力爭(zhēng)為企業(yè)用戶的未來(lái)發(fā)展提供一個(gè)更加便捷的通道。