從2010年年初，視訊科技的知名品牌ViewSonic便開(kāi)始實(shí)施從3吋屏幕到300吋超大屏幕的產(chǎn)品布局，其產(chǎn)品線涵蓋手機(jī)、平板、筆記本、顯示器、投影機(jī)等各個(gè)領(lǐng)域。其中，在投影機(jī)領(lǐng)域，ViewSonic已逐步實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)品策略，橫跨DLP與LCD兩大投影技術(shù)，陸續(xù)推出商教投影、寬屏投影、短焦投影、互動(dòng)投影、3D投影、工程投影以及家用投影等多個(gè)品類的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，在渠道方面，ViewSonic投影機(jī)也進(jìn)行了全新的策略布局，正式牽手國(guó)內(nèi)知名IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司。從3月合作至今，雙方在銷售與渠道方面已經(jīng)取得了不少突破性的成績(jī)。歲末盤點(diǎn)，ViewSonic全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛、北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏、ViewSonic高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星與媒體分享了ViewSonic投影機(jī)在銷量、渠道、產(chǎn)品方面的信息。

　　細(xì)分專業(yè)渠道 銷量目標(biāo)六萬(wàn)臺(tái)

　　在近一年的合作時(shí)間里，ViewSonic投影機(jī)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，ViewSonic全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，2010年跟大恒算是磨合的一年，包括商務(wù)、物流與各個(gè)地區(qū)的銷售等各個(gè)方面，為2011年的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在銷售方面，ViewSonic投影機(jī)取得了令人滿意的成績(jī)，全年銷量大約為35000臺(tái)，其增長(zhǎng)幅度是09年的2.5倍，同時(shí)2011年的銷售目標(biāo)為6萬(wàn)臺(tái)。

ViewSonic全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛

　　與2009年相比，2010年整個(gè)渠道模式在年初的時(shí)候進(jìn)行了一些變動(dòng)，在三四月份的時(shí)候，從城代模式轉(zhuǎn)移到總代模式，并且取得了很好的效果，ViewSonic投影機(jī)將與大恒繼續(xù)堅(jiān)持這種合作模式，在渠道銷售方面發(fā)揮大恒精而專的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面發(fā)揮ViewSonic的特長(zhǎng)。

北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

　　能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的投影機(jī)市場(chǎng)交出一份令雙方滿意的答卷，北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，2010年之所以取得這一成績(jī)，首先得益于ViewSonic全面產(chǎn)品陣容，ViewSonic全線DLP投影機(jī)率先提供對(duì)3D成像技術(shù)的支持，盡管3D功能在應(yīng)用性上并未全面普及，但是用戶對(duì)于ViewSonic投影機(jī)有了更深的印象，同時(shí)加強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。除了主流機(jī)型之外，ViewSonic還同步推出了3-4款短焦機(jī)型，對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)意義很大，其銷量也非常不錯(cuò)。

　　與前幾年相比，如今ViewSonic投影機(jī)的產(chǎn)品陣容要豐滿了許多，產(chǎn)品線不僅橫跨3LCD與DLP兩大投影技術(shù)，而且針對(duì)最重要的商務(wù)與教育市場(chǎng)布局各種細(xì)分化的投影產(chǎn)品。在2010年年初，ViewSonic率先推出具備3D功能的DLP投影機(jī)，并根據(jù)用戶不同的需求提供寬屏、短焦、高亮以及全高清等特點(diǎn)的產(chǎn)品。而在教育市場(chǎng)，ViewSonic特別增加了3LCD投影機(jī)產(chǎn)品線，同時(shí)在業(yè)內(nèi)首發(fā)互動(dòng)型DLP投影機(jī)。此外，ViewSonic還擴(kuò)展了工程機(jī)與家用機(jī)產(chǎn)品線，以滿足多元化的用戶需求。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 新品布局更全面

　　如今，投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，在談到ViewSonic如何面對(duì)這種快速的市場(chǎng)變化時(shí)，ViewSonic全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，多元化的市場(chǎng)需要對(duì)應(yīng)多元化的產(chǎn)品，2010年ViewSonic投影機(jī)已經(jīng)在商務(wù)、教育、工程、家用市場(chǎng)進(jìn)行了全面布局，2011年除了繼續(xù)鞏固相對(duì)產(chǎn)品線之外，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還將推出定制化的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)與用戶的要求。

　　在渠道方面，北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，大恒將圍繞“精耕細(xì)作”的策略開(kāi)展工作，進(jìn)一步細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)，綁定更多的優(yōu)質(zhì)代理商，針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇不同的合作伙伴，并且利用大恒在AV、工程渠道的優(yōu)勢(shì)，為ViewSonic家用投影機(jī)與工程投影機(jī)拓展更加專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加大標(biāo)單市場(chǎng)的投入力度。

　　為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化，ViewSonic在產(chǎn)品端也進(jìn)行了細(xì)致的產(chǎn)品布局，3D投影機(jī)將從概念走向?qū)嶋H應(yīng)用，一方面通過(guò)打包3D軟件進(jìn)行定制化的銷售，另一方面ViewSonic會(huì)推出視頻轉(zhuǎn)換盒，接入3D藍(lán)光碟機(jī)與3D投影機(jī)便可體驗(yàn)真正的3D電影。同時(shí)，ViewSonic還將在2011年夏季發(fā)布對(duì)應(yīng)藍(lán)光3D格式的1080p投影機(jī)。

　　而在固態(tài)光源領(lǐng)域，ViewSonic計(jì)劃推出采用LED或激光光源的掌上型投影機(jī)，其分辨率高達(dá)1280×800，亮度分別為200流明與500流明，可以滿足商務(wù)演示、家庭娛樂(lè)的使用要求。此外，在互動(dòng)投影機(jī)的推廣上，ViewSonic將采用體驗(yàn)式的銷售策略，為部分學(xué)校免費(fèi)安裝。

　　無(wú)論從市場(chǎng)、產(chǎn)品還是渠道方面，ViewSonic與大恒已經(jīng)針對(duì)2011年的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了細(xì)致的布局，由此可見(jiàn)6萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)并非空穴來(lái)風(fēng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，2011年雙方將交出怎樣的答卷，還是讓我們拭目以待吧!

來(lái)源：泡泡網(wǎng)