十五世紀(jì)開始的大航海時(shí)代，又叫探索時(shí)代、發(fā)現(xiàn)時(shí)代，是人類文明跨越的里程碑之一。歐洲的探險(xiǎn)家和商人們乘坐大型船只，穿越大西洋，到達(dá)了美洲、非洲和亞洲等地，打開了新的貿(mào)易和文化交流的大門。從那時(shí)起，人類開始從土地走向海洋，開始探索更多的未知領(lǐng)域。

　　歷史有輪回，幾百年后的2024，中國已經(jīng)處在更新一輪全球化的潮頭。與大航海時(shí)代出海不同，這一次2024的集體出海，大多是被動(dòng)選擇。不出海，就出局，這是絕大多數(shù)安防企業(yè)而言，集體揚(yáng)帆出海是懸在頭上的“達(dá)摩克里斯之劍”，既分高下，也決企業(yè)興亡。

形式大好、出海趁早

　　要出海，先觀風(fēng)向，無風(fēng)不起浪，無浪難遠(yuǎn)行。對于安防企業(yè)，出海行絕需長驅(qū)直入，不可能半途而廢。

　　2023年可以說是極其內(nèi)卷的一年，在一眾大大小小安防企業(yè)走訪中記者了解到，絕大多數(shù)都在研究出海。他們也看到國內(nèi)各種出海的文件和報(bào)告接踵而至。應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級需求，愈多企業(yè)開始“遠(yuǎn)航”。

　　2023年4月，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》提出要加快對外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。

政策利好，出海趁早！

　　在內(nèi)卷加劇時(shí)，企業(yè)間無硝煙的競爭越甚，進(jìn)一步考量企業(yè)產(chǎn)品能力、客戶能力、運(yùn)營能力與品牌力。拓展國際市場，擴(kuò)大品牌影響力;接觸潛在客戶，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。之于全球，以AIOT為代表的數(shù)字新產(chǎn)業(yè)新秩序正在重塑，商業(yè)出海已經(jīng)從戰(zhàn)略探索發(fā)展到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，是未來之路的“必修課”。

何處是繁華地？

　　弱水三千，對于安防多數(shù)派企業(yè)而言，依據(jù)自身能力，只能取一瓢飲，貪多嚼不爛還容易被反嗆。

　　海外形式一片大好，從2023年以來?？?、大華等一眾頭部企業(yè)的海外業(yè)務(wù)增量來看，都是蒸蒸日上之勢頭。 據(jù)thebrainyinsights數(shù)據(jù)顯示，如果按區(qū)域來看，歐美地區(qū)依然是傳統(tǒng)安防主力市場，網(wǎng)絡(luò)攝像頭北美地區(qū)成為全球最重要的市場，其中，美國依然是全球安防產(chǎn)品最重要的市場之一，預(yù)計(jì)未來8年的年復(fù)合增長率在4%到5%之間;而歐洲市場并非以政府項(xiàng)目為最大增長極，反而是偏民用市場占據(jù)主流，他們消費(fèi)者對于品質(zhì)有追求，也會愿意為一些新型的功能買單。所以有很多企業(yè)認(rèn)為，歐洲終端用戶對于低運(yùn)營、實(shí)時(shí)報(bào)告與數(shù)據(jù)融合的需求更加強(qiáng)烈，通過AI等智能手段，幫助用戶降低傳統(tǒng)人力需求，升級安全管理水平。

　　凡事不能一概而論，安防企業(yè)出海行都是依據(jù)自身而定，能力大的肯定首選歐美市場。 當(dāng)國內(nèi)TO G項(xiàng)目受阻后，最前沿、最尖端、最高價(jià)值的新品新技術(shù)可以在歐美市場去深耕發(fā)芽，做最好的試驗(yàn)田;而很多中小企業(yè)不可能將主打性價(jià)比的產(chǎn)品去歐美市場千錘百煉，那么，何處又是他們的繁華地呢?

數(shù)字絲綢之路的訂單戰(zhàn)

　　如果說深圳安博會是科技與市場風(fēng)向標(biāo)，那2023年前來觀展的買家團(tuán)，必然以一帶一路國家為主，這條數(shù)字絲綢之路，他們將會是絕大多數(shù)中小企業(yè)的歡樂園。

　　2024，風(fēng)往這吹。中國安防企業(yè)出海業(yè)務(wù)正從傳統(tǒng)歐美、中東、非洲等成熟地區(qū)，逐步擴(kuò)散一帶一路的新興區(qū)域。

　　舉一例來看，除了印度之外，泰國是一個(gè)容易被忽視的安防樂土。泰國作為東南亞地區(qū)第二大經(jīng)濟(jì)體，依靠強(qiáng)大的地理位置、制造業(yè)優(yōu)勢等吸引了眾多國內(nèi)外企業(yè)的投資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年泰國的安防市場價(jià)值達(dá)到2.2億美元，同比增長25%。預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將增長至3.5億美元。智能監(jiān)控仍是泰國安防市場中最大的細(xì)分領(lǐng)域，占市場份額超 60%。供應(yīng)方面，目前泰國對安防設(shè)備及系統(tǒng)的應(yīng)用需求依然嚴(yán)重依賴進(jìn)口，中國是其主要的進(jìn)口來源地。

　　探索與發(fā)現(xiàn)商業(yè)“新大陸”，這是安防“多數(shù)派”最為樂道之事。故此，由深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會、CPSE安博會組委會、CPS中安網(wǎng)牽頭主辦，為期一周的“中泰數(shù)字城市技術(shù)交流會暨智慧安防技術(shù)交流會圓滿結(jié)束、廣獲好評?；顒?dòng)期間考察團(tuán)一行分別走訪了泰國安防協(xié)會、HIP好世紀(jì)集團(tuán)、泰國深圳總商會、TCT集團(tuán)、正大集團(tuán)、華為G Tower IOT展廳、跨境電商品牌Shopee泰國站、泰國運(yùn)營商服務(wù)商T3科技等相關(guān)行業(yè)協(xié)會及知名企業(yè)后，更深入了解到，隨著泰國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工業(yè)化、城市化進(jìn)程的不斷加快，以及“安全城市”、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”等項(xiàng)目的加速推進(jìn)，泰國國內(nèi)對安防設(shè)備及系統(tǒng)的安裝需求大量釋放。其中，根據(jù)曼谷的“安全城市”計(jì)劃，目前泰國曼谷已經(jīng)成功安裝了超100萬支的視頻監(jiān)控，并且預(yù)計(jì)在未來仍將維持10萬支/年的增長速度。然而在供應(yīng)端，目前泰國安防設(shè)備及系統(tǒng)的應(yīng)用需求仍高度依賴進(jìn)口，中國則為其主要進(jìn)口來源地。

　　一帶一路，皆為繁華地。

　　2023年，是“一帶一路”倡議提出十周年。經(jīng)十年發(fā)展，共建“一帶一路”從夯基壘臺、立柱架梁到落地生根、持久發(fā)展；2024，共贏“一帶一路”，指向何方，想象企業(yè)都有了想要的答案。

　　乘大風(fēng)，行遠(yuǎn)路，出海行并非一帆風(fēng)順，還有眾多艱難險(xiǎn)阻，一言難盡。很多人說，南橘北枳，同樣的種子種在不同水土，也很難復(fù)制結(jié)果。將一帶一路的出海路徑簡單預(yù)測為下一個(gè)安防歡樂園，是過于樂觀的想法。

　　當(dāng)然，如何譽(yù)滿海外、榮歸故里，這是絕大多數(shù)安防企業(yè)的另一個(gè)遠(yuǎn)航，這里的故事精彩不斷，未完待續(xù)中……